文档介绍：OPPOonthewayOpporeal背景介绍?OPPO公司?简介?OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO品牌全球注册,致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为智能手机。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。?OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品,现正致力于智能手机、3G手机的研发。?OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简易用。OPPOreal核心价值观?本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。?其中,“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。使命?对消费者:提供优质的产品和服务。?对员工:营造和谐、相互尊重的工作氛围。?对商业伙伴:提供公平合理、对等互利的合作平台。?对股东:使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。?对社会:珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会。市场现状?近十年来,不论全球手机市场还是中国手机市场,甚至小到周边同学,诺基亚都占据着最大的市场份额,其产品使用人数之多、覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊,但其他品牌并未放慢追赶的脚步。特别是OPPO手机在的发展更是突飞猛进。Opporeal?1、OPPO手机用户所用产品价格分布从OPPO手机用户所使用的OPPO手机价格来看,主要集中在1001-2000元价格段,这与中国整体手机市场用户价格关注格局相一致。?OPPO手机用户中,使用1001-2000元中端产品的比例占一半以上,%。%,而使用3000元以上高端OPPO手机的用户比例较低,%。2、OPPO手机用户购买OPPO手机的原因排行?在为什么购买OPPO手机的原因选择上,音乐功能强大成为用户选择OPPO手机的首要原因,%的用户选择因此原因。可见,OPPO的质量是其获得市场份额的有力保证。?因为功能强而选择OPPO手机的用户比例在三成以上,可见,业内领先的技术及产品功能以及外观设计有吸引力是OPPO获得用户认可的另一大利器。其他原因,诸如品牌名气大、性价比高、等原因的选择比例相对较低。?OPPO手机的使用者对于OPPO的品牌和手机的认知度都是比较高的。同时对于OPPO客服的工作人员的服务态度也比较的肯定。服务质量很好。竞争对手——三星作为世界上最大的CDMA产品供应商,三星电子在产品开发和应用上有着强大的技术优势。其在CDMA技术创新和产品开发上创造了许多业界第一:全球最早实现CDMA商用(1996年)、最早推出CDMA20001X产品并商用(2000年)、最早推出适用于3G的1XEVDO产品并商用(2002年),是经历了从2G,。至2009年8月底,%(韩国中央日报中文网http://cn.),居诺基亚之后,排名第二。三星在英国、法国、俄罗斯等欧洲市场超过诺基亚排名第一。5264831081261501621691761750501001502002000200120022003200420052006200720082009品牌价值Anycall——优势1、产品更新周期短2、采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略,重视手机的品牌,地位,时尚设计3、同一时间上市的产品种类多4、三星手机的新产品一贯实行撇脂定价5、三星手机实行本土化生产SamsungAnycall竞争对手——诺基亚?诺基亚领先中国互联网用户手机市场,诺基亚在市场占有(%),欲购度(%),用户满意度(%)都排在第一位,确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地,在8个国家设有移动电话生产基地,产品行销130个国家,是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一Nokia——优势?针对中国市场调整了渠道的运作策略以后就可以凭借产品质量、品牌等方面的优势击退国内品牌,又凭借渠道的渗透力超越摩托罗拉等竞争对手。?折价策略生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,经销商很感兴趣,本企业的业务员也非常乐意。同时,采取折价策略可以快速反应,令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。?采用人性化、多类型策略可以细分手机市场,占领各消费群体的手机市场。多种类型的产品选择,更能吸引各个领域的消费者的目光。把诺基亚品牌和消费者本身很好地融合在一起,使消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式,从而吸引各个消费群体,提高市场的占有率。分析oppo音乐