文档介绍：OPPO on the way Oppo real 背景介绍?OPPO 公司?简介?OPPO 公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。 OPP O品牌全球注册,致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为智能手机。 OPPO 公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化, OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。?OPPO 公司先后成功推出 MP3 、MP4 、Hi- Fi-DVD 、手机等产品, 现正致力于智能手机、 3G手机的研发。?OPPO 公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简易用。OPPO real 核心价值观? 本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。? 其中, “本分”是 OPPO 核心价值观的中心和精髓。使命? 对消费者:提供优质的产品和服务。? 对员工:营造和谐、相互尊重的工作氛围。? 对商业伙伴:提供公平合理、对等互利的合作平台。? 对股东:使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。? 对社会:珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会。市场现状?近十年来不论全球手机市场还是中国手机市场甚至小到周边同学诺基亚都占据着最大的市场份额其产品使用人数之多覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及尽管与诺基亚差距悬殊但其他品牌并未放慢追赶的脚步特别是 OPPO 手机在的发展更是突飞猛进 Oppo real ?1、OPPO 手机用户所用产品价格分布从OPPO 手机用户所使用的 OPPO 手机价格来看,主要集中在 1001-2000 元价格段,这与中国整体手机市场用户价格关注格局相一致。?OPPO 手机用户中,使用 1001-2000 元中端产品的比例占一半以上,为 %。调查者中使用 OPPO 千元以下低端产品的用户比例累计为 % ,而使用 3000 元以上高端 OPPO 手机的用户比例较低, % 。 2、OPPO 手机用户购买 OPPO 手机的原因排行?在为什么购买 OPPO 手机的原因选择上,音乐功能强大成为用户选择 OP PO手机的首要原因, % 的用户选择因此原因。可见, OPPO 的质量是其获得市场份额的有力保证。?因为功能强而选择 OPPO 手机的用户比例在三成以上,可见,业内领先的技术及产品功能以及外观设计有吸引力是 OPPO 获得用户认可的另一大利器。其他原因,诸如品牌名气大、性价比高、等原因的选择比例相对较低。?OPPO 手机的使用者对于 OPPO 的品牌和手机的认知度都是比较高的。同时对于OPPO 客服的工作人员的服务态度也比较的肯定。服务质量很好。竞争对手——三星作为世界上最大的 CDMA 产品供应商,三星电子在产品开发和应用上有着强大的技术优势。其在 CDMA 技术创新和产品开发上创造了许多业界第一:全球最早实现 CDMA 商用(1996 年)、最早推出 CDMA2000 1 X 产品并商用(2000 年)、最早推出适用于 3G 的 1X EVDO 产品并商用(2002 年),是经历了从 2G, 并提前进入 3G 通信网络的厂家。至 2009 年8月底,三星手机全球市场占有率为 % (韩国中央日报中文网 http://cn. ),居诺基亚之后,排名第二。三星在英国、法国、俄罗斯等欧洲市场超过诺基亚排名第一。 Anycall ——优势 1、产品更新周期短 2、采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略,重视手机的品牌, 地位,时尚设计 3、同一时间上市的产品种类多 4、三星手机的新产品一贯实行撇脂定价 5、三星手机实行本土化生产 Samsung Anycall 竞争对手——诺基亚?诺基亚领先中国互联网用户手机市场诺基亚在市场占有 %欲购度 % 用户满意度 % 都排在第一位确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位诺基亚在 4个国家设有基础设施生产基地在 8 个国家设有移动电话生产基地产品行销 130 个国家是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一 Nokia ——优势?针对中国市场调整了渠道的运作策略以后就可以凭借产品质量、品牌等方面的优势击退国内品牌,又凭借渠道的渗透力超越摩托罗拉等竞争对手。?折价策略生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,经销商很感兴趣,本企业的业务员也非常乐意。同时,采取折价策略可以快速反应,令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。?采用人性化、多类型策略可以细分手机市场,占领各消费群体的手机市场。多种类型的产品选择,更能吸引各个领域的消费者的目光。把诺基亚品牌和消费者本身很好地融合在一起,使消费者购买诺基亚手机成为一种生