文档介绍：J oy 201 5 -02- 01种子期创业项目评估标准产品简述?你的产品是面向什么用户提供什么服务的? ,渴望找到知音的人 , 快速交流共同的爱好目标用户?定义目标用户群、目标客户群及各类用户角色; 定义准确、具体、可到达,创建“典型用户”文件; 目标用户群: 90后,渴望交到知音,兴趣爱好小众用户角色:年龄 20,性别女,大一,哲学系,喜欢哲学,喜欢找人交流讨论哲学问题。平时听古典音乐,崇拜肖邦。兴趣爱好不广泛。很宅,不主动。平时会安排很多时间看书阅读,中产家庭子女同时也是宅女,使用 iPhone 手机,睡前会玩耍手机一个小时,逛逛天猫,聊会天,刷下微博。由于从小在一个比较好的环境氛围中长大,对生活以及对交友都有一定的追求和标准。同时事独生子女,所以重小都渴望有一个懂自己年龄相差不大的姐姐或者哥哥。同时父母给予每月 4000 的生活费目标用户?目标用户群能否细分?哪类细分用户是最重要的目标? 能细分,喜欢近代文学或哲学或古典音乐,孤独感强,喜欢社交的 90后?早期用户是谁?在哪里获取早期用户?种子期必须定义一个典型的早期用户。?兴趣爱好比较小众,渴望找到知音的人?豆瓣和百度贴吧以及 same 社区?典型用户: 典型用户:年龄 20,性别女,大一,哲学系,喜欢哲学,喜欢找人交流讨论哲学问题。平时听古典音乐,崇拜肖邦。兴趣爱好不广泛。很宅,不主动。但是喜欢聊天交流平时会安排很多时间看书阅读,中产家庭子女同时也是宅女,使用 iPhone 手机,睡前会玩耍手机一个小时,逛逛天猫,聊会天,刷下微博。由于从小在一个比较好的环境氛围中长大,对生活以及对交友都有一定的追求和标准。同时事独生子女,所以重小都渴望有一个懂自己年龄相差不大的姐姐或者哥哥。同时父母给予每月 4000 的生活费用户存在的问题?目标用户存在哪些问题需要去解决? ?哪个问题最困扰用户?是用户非得解决的大问题? ?用户现在是怎么解决这些问题的? ,通过里面的人产生的内容去判断是否为趣味相投的人,然后直接简单粗暴的私信沟通产品及价值?使用场景:当用户在需要什么时想到使用这个产品?用户使用产品的场景描述是否合情合理; ,准备入睡时,想跟人分享并交流的时候 ,很喜欢,准备通过交流去获取更多信息的时候 ,想与同兴趣的人交流共同的兴趣话题,让无聊时间产生价值的时候 ,想找到人片刻的交流同兴趣的东西,进行缓和独特卖点(核心价值描述) ?独特卖点:你的产品和别人的有什么不同? ,节省时间 ,更快地更准地交流共同喜欢地东西?为什么用户愿意用你的而不是别人的? ,所以提供了更符合他们需求的解决方案市场规模及趋势: 1、市场规模包括用户规模,销售规模,毛利规模及利润规模; 这点根据我们的定位就知道了,做成了就是一家伟大的公司 2、是否处于上升通道的大趋势。是的,随着 90后群体以及 00后群体的快速成长,在两代人身上的标签已经开始非常的细化,导致几乎每个人都划分为了一个小小群体,那找到在茫茫人还找到这个共同的社群,并一直分享交流是他们越发迫切的需求领袖及团队: ?评估重点:这个创业团队能将事做成并达到最终目标吗?如果不能,那能做到哪个阶段? 一、创始人: ?领袖:实事求是、***、信念、优势、学****健康,聪明,远大抱负,正能量,自知者明自胜者强,坚持直面问题、诚实、同理心强能够吸引并且获得跟随者。( 符合) ?联合创始人:早期团队要理念相符、能力互补;( 符合) ?几个创始人有合理的股权结构:五星红旗型;( 符合) 二、组织: ?团队组织:建立可以系统、严格测试这些假设的组织结构; ?学****型组织:初创期最重要的是学****能力,竞争优势是比任何对手学得都快,比的是谁跟了解用户需求; ?跨部门合作:创业公司的每个部门全职参与早期产品的开发。三、资源?是否拥有商业模式运转所需要的核心资源? ,我们这个团队的人?是否拥有商业模式运转所需要的合作关系? ?定义: 获得用户的方式。 ?场景: 用户在哪?怎么告知?在何处销售?谁在销售?如何销售? / same 社区 ,通过发帖机发,刷评论,将帖子顶到排行榜?焦点:低成本高效率! ?效率:需要多长的时间,能够覆盖多大比例的用户与客户( 一年 5