文档介绍：电销13步
——从名录到4R
电销的文化-从前
电销文化定性:
彩票文化——讲究数量,讲究小概率事件,讲究一夜暴富的文化;
快乐文化——电话行销面对大量拒绝,需要简单重复,所以环境必须是非常快乐的;
淘金文化——快速成功的文化,电销是快速成长、快速致富的最佳途径,实现平民的梦想;
青春文化——电销绝对和年龄有关,最适合的年龄段是16-28岁,不是这个年龄,一般不太会有较稳定的心态。
电销的文化-现在
电销文化定性:
-快乐文化——电话行销面对大量拒绝,需要简
单重复,所以环境必须是非常快
乐的。快乐源于简单
-简单的文化——简单源于我相信,简单不是傻
只有简单的事情才好执行
拒绝面子文化和权谋文化
-坚持的文化——冰冻三尺非一日之寒,坚冰融
化也不可一蹴而就
-投资的文化——先付出再索取,影响力的互惠
原理
华制国际的快乐电销环境——-玩出快乐来!
我游戏,所以我快乐!我快乐,所以我喜欢!我喜欢,所以我爱工作!我爱工作,所以我出业绩!我出业绩,说明我不断成长!
对我来说:绝对成长是最重要的!!
玩
!
就
是
玩
!
玩
!
就
是
玩
!
你
真
的
很
不
错
!
有着锡恩最美丽微笑的快乐天使-上海方案总监maggieliu
玩
!
就
是
玩
!
玩
!
就
是
玩
!
你
真
的
很
不
错
!
简单的女孩不简单-上海方案jessica
她,毕业于贵州工业大学工程测量专业,毕业后曾在一家事业单位从事技术工作。两年多的工作经历让她在对未来充满憧憬的同时也感到一丝失落——事业单位固有的权谋文化和清谈文化让她感觉到未来的渺茫。为了实现自己的梦想和获得更多的自由,她毅然选择了离开,此后,一直从事与她专业相关的技术工作。一个偶然的机会,她来到了锡恩……
在这个公平公开的环境之下,她觉得,自己找到了一种归宿感!从电销人员一步步做到了销售精英,她不断的在突破自己,超越自己!在接受采访时,当问及她的那些辉煌成交史时,她很平静的说道:“以前,只要一成交,就特别有感觉!而现在当成交都成为了一种习惯,都没什么感觉了。”此话一出,大家眼前肯定都会一亮:能说出此等话的人是相当牛的!!当别的同事还在为成交焦头烂额之时,成交却已成了她的家常便饭。
为了证明她自己,为了达成目标(当时在个人战略的年度计划中,她填写12月收入一定要上万元――个人战略给她指明了方向)。她把所有精力都投入到工作中,投入到客户身上。接下来,我约到4家巡讲,其中两家都各报5人参加公开课,有1家购买了《管控现场版》,后来拜访一家新客户成交了2人课票。12月的黄埔训练营上,她成交了2套黄埔和课票及部分产品,在之后的黄埔启动上又成交了项目。12月(进入公司4个月的时间),当时还荣登锡恩全国7个公司福布斯排行榜首!
她是谁?
 
来自锡恩代理商--北京西点一位普通的员工                                                         
一个为了梦想,从不停止奔跑的人                                                               
“6个月=0”                                                                                
新进公司6个月没有出单但坚持不懈,