文档介绍：1
福建移动商城 平台运营合作建议案
2
整体分析
运营规划
经营构想
背景分析
项目概述
策略思路
定位诉求
管理团队
运营代理公司
投入收入
运营模式
平台搭建
商品导入
支付系统
卓远观点
目录
项目实施
物流系统
结算方式
效益分析
3
电子商务正逐渐被中国人民所接受,用户群体不断增加;
已经开始出现互联网电子商务与电视购物渠道相互融合的现象;
互联网与移动通讯网等渠道的电子商务模式开始出现,但尚未成型;
中国信用体制的不健全一定程度上阻碍了中国电子商务的发展
现阶段网络购物行业的发展特点
2001-2006年中国网络购物市场规模312亿,总体用户规模4310万;
进入快速成长期,用户日趋成熟理性,逐步形成网购新生活圈
网络购物发展的宏观形势
电信传统业务发展趋于饱和,未来的新的利润增长和行业竞争主要集中通信技术平台上的信息增值服务。
网络技术升级换代(3G到来),为个人信息服务的井喷式发展带来硬件技术支持。
电信发展面临的行业变迁和挑战
07年上半年的居民收入和支出情况显示:居民的消费正从满足传统的生活消费的基础上,逐渐接受了更多的服务消费,对新鲜事物的接受度提高,更容易接受新的消费形式。
现代社会生活新消费观
4
“移动商城”是移动公司全新打造的基于互联技术,极具创新色彩、的移动电子商务消费体验平台。
商城倡导数字化交易、无线消费的新型生活消费方式,联合各行业龙头建立起战略合作联盟,共建安全、诚信的消费环境,推动福建电子商务市场的发展。作为备战3G的电子商务试水项目,移动商城通过业务产品的应用延伸,向市场推广多种形式的基于无线终端的信息消费方式,从而推动无线消费方式的市场渗透,引领数字化生活消费这一时尚潮流,为3G时代到来铺设基础。
启动“移动商城”是可持续发展、抢占竞争优势和实现新提升的必然,是坚决贯彻中国移动战略思想,实现战略部署的重要举措。
建设福建移动商城的战略意义
抢占3G市场先机,创造通信行业可持续性发展新思路。
扩张通信产业的价值链体系,开发和延伸价值链点上的价值利润网络技术升级换代(3G到来),为个人信息服务的井喷式发展带来硬件技术支持。
全面集成移动的营销服务体系,实现自营销系统的完美叠加。
5
中国移动
发展思路
(1)从“移动通信专家”向“移动信息专家”战略转型
(4)增强创新能力,探索创新型增长的新途径
(5)维护行业发展环境,树立优秀企业公民的新形象
(3)优化资源配置,打造通信网络和支撑体系的新优势
(2)巩固规模优势,实现市场地位的新提升
2007年中移动数据部年会高念书(中移动数据部部长)
——各省按照移动发展手机支付的要求,构建基于手机支付的移动商城。
6
立足于:移动资源和关联产品的整合
利用移动WEB/WAP/MMS/SMS/二维码/小额支付等技术,10086、自有营业厅等渠道优势,体现商城的“移动”特色。
立足于:福建本土特色
商城立足于福建本土资源、面向本土人群,在商家、商品的引入上注重结合本地特色,使商城更贴近消费者需求。
立足于:联盟商家的资源整合
为移动通信消费产业链上的各厂商、企业和客户提供全新的营销管理模式。实现移动手机和互联网终端的融合,并集成自营销服务体系,在提升积分消费粘性的基础上,抢占商家、互联网、客户和品牌等资源,构建新垄断格局。
移动商城整体战略功能定位
基于以上市场现状,我们制定了商城下一步运营发展的策略重心:
移动商城品牌定位为“移动数字时尚品味生活”,主张“数字生活、移动消费”的新型生活消费理念,将商城打造为集城市生活、时尚消费、无线互动为一体的综合服务平台。
7
“引领本土数字化生活消费潮流”
提供好吃、好喝、好玩、好用的生活消费资讯及产品,树立信息专家形象,是本土第一“城市生活信息平台”。
商城拥有丰富的数字化商品以及流行、实惠的精品,倡导手机支付这一新型消费支付方式,是本土第一“时尚购物平台”。
围绕无线终端产品及服务,发挥无线终端优势,融合WEB、WAP网打造“信息互动、娱乐互动、用户互动”的本土第一“无线互动平台”。
品牌核心形象定义
A
无线互动平台
时尚购物平台
城市生活信息平台
引领
本土数字化生活
消费潮流
8
目标群体
B
社会网购用户:
20~30岁年龄段人群,以学生和年青白领居多。此类人群的消费成长与当今商品文化发展、互联网和电子商务发展同步调,对现代高科技化的生活适应性强,习惯于网络语言,对时尚广告反应迅速。物质生活相对比较优越,社会与文化的开放,个人比较自立的。对新产品新服务的尝试度高、群体传播