文档介绍：20XX年肥料销售工作计划肥料20XX销售工作计划(一) 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产的农产品,可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥,是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; ,同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥,以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨,凭借执着探索和勇于突破的创新精神,不断引领行业技术进步,争当低碳农业先行者,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。经营理念“感恩”在河北已有总部,受到了广大客户的喜爱,为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱,决定建立分厂,以满足广大农民的需求。怀着感恩的心,更好地为您提供更专业的服务。“诚信”诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥,以次充好,竭诚为广农民朋友服务。“快捷”提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务,保证您及时获得各种优质化肥。“十二五”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。20XX-20XX年,国内粮食连续5年稳产高产,我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98%测算,20XX年化肥需求约5100万吨,2020年约5300万吨。农民消费行为分析据了解,目前,我国化肥年产3500万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模化肥生产企业的存在,影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国化肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对化肥质量总体满意率不高 SWOT分析作为一家以自主创业的年轻企业,具有不可比拟的优势,具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段,也面临着许多挑战。优势(strengths) l公司采用代销著名品牌建立知名度。 l提供专业的农技指导。 l提供优质的送货上门服务。 l提供特色产品,如微量元素肥料。劣势(weaknesses) l建立初期企业的知名度不高,品牌缺乏号召力和知名度。 l新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。 l缺乏相关运作经验,可能会走弯路。机会(opportunities) l此新型经营模式,在该地区没有先例且客户群体大,市场潜力大。 l经济发展迅速,随着农民生活质量需要提高,需要我们这样的服务。威胁(threats) l化肥市场几乎是完全竞争市场,利润低。 l原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影,思维定势使得他们认为我们同样是不诚信经营的。应对策略 l提供优质的送货上门服务,在保质保量的基础上保证服务质量优越。 l不定期引进特色产品,满足农民需要。:在目标市场上打响知名度,竖立良好的品牌形象长期目标:占据河北地区的70%市场份额总方针:在考虑价格因素的同时,更注重农民的需求因素,做到“有求必应”,塑造良好的品牌形象。品牌策略一个品牌的本质,是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效:化肥本身具有快速见效的特点,施有机肥无法比拟的。优质:由于本公司销售的均是国内外著名品牌,所以质量都有保障合理:价格合理,物有所值品牌是由很多有形、无形属性的组合,只有长期不断地维护与持之以恒的坚守,才能为公司创造重大的价值和影响力。产品策略保证产品质量,还要引进新产品。一个企业能够生存、壮大,其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明,无论营销手段多么厉害,消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的,消费者的眼睛总有雪亮的时候。公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货,将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好,做到“宁缺毋滥”。定价策略为取得理想的经济效益,公司要根据商品成本和市场供求情况,在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场,靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标,依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。分销策略一个适合公司的分销策略,能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里,将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。本公司作为一个化肥销售代理商