文档介绍：2020年肥料销售工作计划范文
2020年肥料销售工作计划范文
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2020年肥料销售工作计划范文
2020 年肥料销售工作计划范文
肥料 2020 销售工作计划 ( 一)
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标 1000 万元 ;
2、扩增经销商网点 50 个;
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象 ;
公司及品牌简介
公司简介
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品
牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合
肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以"
帮助农民增收、促进农业发展" 为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破
的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建
设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
经营理念
" 感恩"
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、
感谢您的厚爱， 决定建立分厂， 以满足广大农民的需求。 怀着感恩的心，
更好地为您提供更专业的服务。"诚信"
诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，
竭诚为广农民朋友服务。
" 快捷"
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上
门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二. 市场分析
国内环境分析
目前我国化肥产业 " 十二五 " 发展重点已初步确定， 其中企业整合和
重组将成为重中之重。 2020-2020 年，国内粮食连续 5 年稳产高产，我
国化肥利用效率逐步提高。预计" 十二五 " 及 2020 年前的化肥需求还将
有小幅增长，按粮食自给率98%测算， 2020 年化肥需求约5100 万吨，
2020 年约 5300 万吨。
农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产3500 万吨 ( 养分量 ) 以上，位居世界
第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国
化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不
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容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对
化肥质量总体满意率不高
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大
的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
优势 (strengths)
?公司采用代销著名品牌建立知名度。
?提供专业的农技指导。
?提供优质的送货上门服务。
?提供特色产品，如微量元素肥料。
劣势 (weaknesses)
?建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。
?新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
?缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
机会 (opportunities)
?此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。
?经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服
务。
威胁 (threats)
?化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
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?原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维
定势使得他们认为我们
同样是不诚信经营的。
应对策略
?提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优
越。
?不定期引进特色产品，满足农民需要。
. 营销战略
短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象长期目标：占据河北地区的 70%市场份额
总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到"
有求必应 " ，塑造良好的品牌形象。
品牌策略
一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特
征、利益和服务。企业将向顾客传递的是" 高效、优质、合理 " 的品牌内
涵。
高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。
优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障
合理：价格合理，物有所值
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2020年肥料销售工作