文档介绍：肥料销售工作计划
肥料，是提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤
性质、提高土壤肥力水平的一类物质。以下是出 guo 为大家的“肥料
销售工作计划”，欢迎大家阅读，仅供大家参考。
20** 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，
某饲料企业市场部工作计划书 ( 很详实 ) 。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜。市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学****中，在后几个月的
工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中
快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部
战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消
费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案。 20** 年销售工作计划 b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路。
、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。
、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。
、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐
给市场复制。
、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提
升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整。对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
、合理配置人员：
市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工
作。
策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高