文档介绍：用友软件股份有限公司 2010EBU-U8 业务部 1 供应链上机演示方案第一部分销售管理培训目标: 培训结速后,学员能够: ?说出销售业务的定位及关键功能组成?说出销售管理主要能够解决客户的什么问题?能够独立销售产品,并能阐明关键应用价值?能够直接打开销售管理给客户演示产品销售业务概述销售是企业生产经营成果的实现过程, 是企业经营活动的中心。【销售管理】是用友 ERP- U8 供应链的重要组成部分, 提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程, 支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务, 并可对销售价格和信用进行实时监控。销售与 890 其他产品的接口用友软件股份有限公司 2010EBU-U8 业务部 2 【销售管理】可以与其它产品集成使用,也可以单独使用。?【销售管理】作为供应链产品的组成部分,与【库存管理】、【采购管理】、【质量管理】、【存货核算】等集成使用,可以实现物流的管理。?【销售管理】与【应收款管理】集成使用,可以实现物流与资金流的管理。?【销售管理】与生产制造的【主生产计划】、【需求规则】、【生产订单】集成使用,可以实现从订单到计划、从计划到生产的管理。?【销售管理】与【售前分析】集成使用,为 ATP 模拟运算提供预计发货量, 为模拟报价提供已选配的 ATO 模型、 PTO 模型的客户 BOM 。并能够根据模拟报价生成实际的报价单。?【销售管理】与【合同管理】集成使用, 可以实现从签订销售合同到执行销售合同的管理。?【销售管理】与【管理驾驶舱】集成使用,可以实现对销售数据的综合统计功能。?【销售管理】与【客户关系管理】集成使用, 可以实现从商机、活动到销售实现的管理。?【销售管理】可以单独使用,对销售发货、销售开票进行简单的统计。销售应用主流程?销售管理中主要功能有销售报价、销售订单、销售发货、销售开票四个主要功能。?销售报价时,可以根据售前分析中的模拟报价生成报价单。?销售订单可以根据销售合同、销售报价单生成,也可以增加。?销售订单确认后,可以生成采购订单,可以发货。还可以为 MPS 、 MRP 提供需求。对用友软件股份有限公司 2010EBU-U8 业务部 3 于 ATO 件,可以直接下达生产和下达委外。商业企业,可以根据销售订单直接生成采购订单进行采购。?订单下达以后,要进行发货时,可以由销售订单生成发货单。?发货以后,在库存管理,根据发货单生成销售出库单,货物出库。如果用户有签收,可以由发货单生成发货签收单。?当需要与用户结算时, 可以由发货单生成销***。对于一些款货同时处理的业务(交款同时提货) ,可以直接填制销***,发票保存时直接生成销售发货单,并对销***进行现结。现结时填入本次结算的金额和结算方式。发票复核时, 在应收管理中生成一张收款单,并同时核销。?对于一些赊销的业务, 销***填制完成后, 在应收管理中, 财务人员可以对发票进行审核,审核后形成对客户的应收款,客户到款后填制收款单,然后与发票进行核销。?对于销售管理中的销售费用支出单,如果单据流向选择“其他应付单”,则在销售费用支出单审核时根据用户选择的供应商生成其他应付单。一般销售业务?业务简介先货后票主要是指销售部门按销售订单生成或直接填写一式多联的发货单, 其中一联提供给库房管理人员作为发货依据, 一联作为销售部门开具发票的依据和附件, 一联由应收会计计应收帐。这在企业的实际工作中是常见的处理方法。?业务流程用友软件股份有限公司 2010EBU-U8 业务部 4 ?业务举例销售产品—业务状态为票清、货清、款未清。 10月 24 日,收到销售订单一笔,订单号 001 预收客户甲( 客户档案中增加一个客户甲)20 台环球豪华 PC款 10000 元 10月 25 日,公司销售给客户甲 20 台环球豪华 PC 台手机,销售订单号 001 ,单价 7 元(不含增值税) ,公司已开具增值税发票给客户甲,增值税发票号( XS001 ) 。该批产品成本 44000 元。销售产品-- 结清货款 10月 30日, 公司收到银行收账通知单, 客户甲讯以支票方式付清 20 台环球豪华 PC 的货款。对应增值税发票号( XS001 ) 。支票号 1008 。 10 天内付款给 1% 的折扣?业务演示步骤 1)在【销售系统】-〖业务〗-〖销售订货〗-〖销售订单〗中增加一张销售订单, 订金 10000, 付款期30天, (事先应在基础设置中增加付款条件) 现金折扣 1/10 ( 10 天内付款 1%) ,保存后审核 2) 在【销售系统】- 〖业务〗- 〖发货〗- 〖发货单〗中增加一张发货单增加方式采用拷贝 001 号订单。并审核; 3)在【销售系统】-〖业务〗-〖销售开票〗-〖普通发票〗/〖专用发票〗中根据发货