文档介绍：“蓝灵·时代欣城”
内部认购方案
一、综述:
回顾2003年,安岳地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗;群雄并起的2004年,安岳地产市场份额的争夺战,已见硝烟,要在规模企业,重视企业内外整合的竞争中拔得头筹,客源竞争成了项目成败的首要战略。
由于“蓝灵·时代欣城”的目标客户群主要为项目当地的政府官员、国家公务员、大中型企业职员等,为尽快而有效的争取该群体的客户,在开盘前储备一定量的客户群体,在开盘时以此营造热烈的销售气氛,建议在项目开盘前进行认购排号。同时通过前期认购排号活动,与他们建城信合作,通过其口碑宣传,还有可能在项目正式销售前争取更多的客户群体,为项目后期销售奠定良好的基础。
二、认购方案:
1、第一认购期
时间:2004年3月1日—2004年3月15日
认购形式:排号认购
针对客户:项目承建单位
项目监理单位
项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体
发布形式:内部传递,不公开广告
发布细节:
通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽最大努力,争取了合作企业内部的优惠认购方案:在3月1日—3月15日排号认购的客户可享受2%的购房排号优惠,并可在开盘时间段内享受。
通过行政服务中心向政府机构、职能机构、社会团体传递排号信息;行政服务中心经与蓝灵公司多次联系,为本县政府机构、职能机构、社会团体、财政机构争取到2%的购房排号优惠,此优惠可在开盘时间段内在开盘价位上享受优惠幅度。
广告媒体配合:
本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题,但力求在广告上凸现开发公司之实力。
优惠政策:建议在本次认购排号中,以2%的优惠幅度优惠,并在正式开盘期间完全享受上述优惠。
认购排号订金:
在本次认购排号中,建议每单收取500---1000元的排号订金,具体数量建议在与行政服务中心协商后决定。
认购排号道具的准备:
排号牌(绿色)、排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。
认购排号的目的:
1)、拦截客户群向已开盘项目的分流
2)、通过排号客户的口碑,宣传我项目优势
3)、为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势
4)、收集市场信息,评估和修正项目设计、规划
5)、更准确地进行市场价格定位
6)、为二期内部认购的业主坚定信心
7)、评析售楼人员专业知识及售楼技巧,为正式销售提供最佳团队。
2、第二认购期:
时间:2004年3月15日---3月28日
认购形式:认购排号
针对客户:全县市民、社会各界
发布形式:内部传迹、广告载体(公开传迹)相结合
发布细节:通过各媒介、各人员、广告媒介向社会发布项目在3月15日---3月28日认购排号信息,并辅以本次认购优惠政策,吸引客户到场咨询、认购。为二期认购、开盘销售预热、造势。
广告发布:
条形布幅:在顺城街、沦街、北门口、上府街悬挂布幅,告知市民在认购排号举行的时间,地点及优惠项目。
户外看板:以大型布幅遮蔽户外看板,平面文案为本次排号认购的时间及优惠政策。
电视:在安岳1套、2套电视节目中,在电视剧场拦目播出(电视剧序幕后、电视剧正式开始前),播出频率为每日2次。