文档介绍：北京农业职业学院毕业设计书设计题目: 绿色食品策划方案系别:专业:班级:学生姓名(学号)指导教师姓名:论文完成日期:1摘要对我们来说,绿色食品这个名词已经耳熟能详了。大家都知道什么是绿色食品以及食用绿色食品的好处。但是我国现阶段,由于人们的收入状况,绿色意识淡薄,企业缺乏技术创新,绿色食品市场不健全,国家执法力度不够,绿色食品并没有得到很好的发展。因此,对于如何大力发展绿色食品有着重要的意义。本文对绿色食品市场推广策划方案进行研究。全文共分为六个部分,第一部分描述目标市场的选择。探讨目标市场的规模、前景及竞争格局。第二部分对消费者行为进行研究,主要研究消费者的需求及心理。第三部分是对产品定位进行说明,说明产品在市场上的定位及与其他产品的不同。第四部分是完整产品说明,说明产品概念来源,如何进行销售。第五部分是策划方案可能的实施状况及评估。第六部分是竞争战略的设计, 本人主张实行专业化市场,对其策略及成效进行了详细说明。关键词:绿色食品策略方案专业化消费者行为2目录一目标市场选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4(一)市场细分的基本原和关键要素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4(二)目标市场的规模分析和成长前景预测⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4(三)竞争格局分析和竞争对手分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4二、消费者行为分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5(一)目标客户的购买需求分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5(二)其他产品为何没能满足消费者的需求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5(三)目标客户的消费流程和消费心理分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5三、产品定位说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5(一)本产品在目标市场上的定位及其说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5(二)目标客户非买该产品不可的理由⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6(三)与同类产品的差异化特征主要体现⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6四、完整产品说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6(一)产品定义的详细说明,产品概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6(二)产品定价的基本原则和方法,价格策略的制订⋯⋯⋯⋯ 6(三)产品宣传的价值诉求,广告词的设计原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6(四)整合营销传播设计,采用了哪些市场宣传组合方⋯⋯⋯ 7(五)销售渠道设计,渠道设计的原则和考评原则⋯⋯⋯⋯⋯ 7五、策划方案可能的实施情况和成效评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8(一)产品上市后可能的销售业绩⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8(二)产品上市后本企业市场占有率的提升⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 83(三)产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8(四)产品上市后可能给公司带来的回报⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8(五)产品上市后对消费者的心理和心态产生的影响⋯⋯⋯⋯ 8(六)使用产品之后的评价和反馈意见⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8(七)目标客户的忠诚度分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 8六、竞争战略的设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 9(一)采用何种战略来切入市场,选择的依据和动机⋯⋯⋯⋯ 9(二)对企业建立竞争优势的帮助⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 10(三)企业阻止竞争对手加入竞争, 争夺市场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 104一、目标市场的选择(一) 市场细分的基本原则和关键要素以早期消费者与特定的细分市场为目标。通过细分市场,明确市场定位,选择不同的细分市场提供不同种类的绿色农产品,如为国际市场和国内高收入阶层提供有机农产品,为中高收入者提供绿色食品,为一般消费者提供无公害农产品等。我们的产品依据人的不同收入来进行市场细分。我们把收入分为高收入者,中高收入者,一般收入者这三类来销售绿色农产品。(二) 目标市场的规模分析和成长前景预测1. 规模分析在现有发展的基础上和在保证质量的前提下 , 要稳步扩大绿色食品的生产规模, 扩大市场的供给能力。随着我国人均收入水平的提,人们对肉、蛋、水海等产品的需求越来越大。主要开发绿色肉、蛋、水海等产品的市场,是绿色食品市场发育和发展的需要,也是人们食物结构调整的要求。2. 成长前景预测在国际上,国外专家预测,全球绿色食品产值在今后10年间将从现在的110亿美元增至1000亿美元。因此,国际绿色食品的市场空间也为我国绿色食品的发展创造了条件。随着“环保”口号的提出,人类的环境保护意识日益加强, 因此和市场营销观念相结合的绿色营销观念也随之确立。它对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响 ,而农业是国民经济的基础,农产品5实现绿色营销,是实现可持续发展的生态农业的必由之路。由此可见,开展农产品的绿色营销具有重要的意义:第一,开展农产品绿色营销是保障人民健康和提高生活命质量的需要。随着城乡人民生活水平的日益提高, 人们在满足了对农产品数量要求之后,越来越注重农产品质量,营养、安全、卫生、无公害的绿色农产品已成为全社会关注的