文档介绍：成功商业模式经典案例一、百丽商业模式的核心——控制终端 1. 中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中, 前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌,即: Belle ( 百丽)、 Teenmix ( 天美意)、 Tata ( 他她)、 ato ( 思加图)。此外, 百丽公司还代理有 28 个鞋类品牌,包括: Bata 、 ELLE 、 BCBG 、 Mephisto 、 Geox 、 Clarks 、 Merrell 等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一,代理运动服饰品牌产品有 Nike 、 Adidas 、 LiNing 等;其同时也代理休闲牛仔名牌 Levis 。在百丽收购中国著名的男鞋品牌江苏森达后, 百丽鞋不仅吸引女性, 同样也虏获了大批男性。尤其百丽公司在百货商场进行控盘以后,顾客最终选的几乎都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利也一度达到 62% ,远远高于其他同行企业。 2. 百丽的突破实现百丽公司之所以能够实现如此大的突破,源自于在零售终端实现了控盘。在中国, 71% 的品牌女鞋来自于百货商场,而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场的零售终端。因此,几乎在每个百货商场不同品牌专柜的背后,大多都来自百丽公司。 3. 百丽商业模式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润,其靠的是商业模式。正如管理学大师彼得?德鲁克所讲的, “ 21 世纪企业的竞争,不再是产品、价格与服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。百丽非常经典地体现了这个价值观念。牢牢地控制终端百丽的广告很少, 看似默默无闻, 实际上却牢牢地控制了零售终端。在很多百货商场的女鞋专柜,几乎一半都归属于百丽公司,而百丽就通过控制终端,牢牢地控制住客户。由于百丽所控制的终端, 同行和其他产品公司的都很难进入, 因此, 百丽公司的利润是传统卖鞋公司的 10 倍,其所运用的商业模式可以持续发展 10 年,甚至更久。做成内房地产企业目前,尽管房地产公司的商业模式简单而粗暴,很难在资本市场去发展,但事实上,全世界超过 40% 的项目最终的利润来源都是房地产, 也就是说, 全球利润来源中的一个核心支撑点是来自于房地产。因此, 商业模式中有无能够将房地产做为一个支撑点的要素, 这是企业在设计未来商业模式的时候要思考的地方。对于风险投资来说, 最好的项目是连锁。连锁业的本质就是房地产, 是类房地产, 百丽就是个类房地产企业, 其对百货商场零售柜台的控制, 让连锁业包括鞋业及任何其它领域的后来者都失去了机会。而百丽在有了房地产独特的稀缺性、控制力后, 就有了定价权, 这也就是百丽可以获得 62% 的毛利率,且能够 10 年甚至长期控制这个平台的重要原因。通过资本运作扩大终端优势百丽不仅牢牢地控制了百货商场这一终端, 同时也非常善于通过资本运作来扩大终端的优势,所以百丽在融得摩根?斯坦利和鼎辉基金的投资以后,于 2007 年5月 23 号在香港上市, 上市当天募集资金 100 亿人民币, 股票的市值达到将近 800 亿人民币, 而当天国美的市值才 360 个亿,百丽也因此被称为鞋业国美。截止到 2008 年, 百丽的销售额已经突破 178 个亿, 规范化的净利润也已经突破 22 个亿。如此大的企业在过去两年中,依然每年保持高速发展,这就源自于其所采取的并购战略。百丽在上市后, 亿