文档介绍：毕马威神威药业企业发展战略报告
神威药业企业发展战略报告
医药行业
2002年7月
会议议程
公司使命、战略发展原则及五年企业发展战略的建议
项目背景
项目方法论回顾
企业发展战略分析部分
外部市场及竞争分析
内部核心能力分析
企业发展远景、策略备选方案讨论
企业远景、策略方案介绍
对于策略方案的财务分析
内部运营管理提高方案建议
附录
会议议程
1 公司使命、战略发展原则及五年企业发展战略的建议
神威企业公司使命、战略发展原则建议
企业使命
以中药1>现代化为目标,以产业报国,加快中药科研成果向生产力转化的步伐
战略发展原则
“把握渠道、立足制造、充实管理、扩大回报”
建议神威药业的五年企业发展战略
神威药业在未来的五年中,将立足中成药的制造优势,发挥已经通过GMP认证的富余生产能力为其他企业提供加工服务,成为全国最大的中成药软胶囊、注射液、颗粒剂生产基地;形成以心脑血管和抗病毒类疾病为主的中成药专家地位,继续提高企业和品牌知名度;集中力量建立有效覆盖终端的全国性营销网络,改进营销渠道管理方法,重点发展终端的拉动能力,力推处方类药,增加企业的营业额和利润;对于关键的原料产地进行必要的控制;逐步放弃缺乏竞争能力的连锁药店业务,对其他相关的多元化业务要求尽量提高资本回报率; 结合企业信息化改造,通过改进的企业组织结构、流程化的业务管理和完整的2>人力资源管理体系来提高企业的内部管理竞争力。力争到
“十五”期末,将神威建成为我先进、财务综合实力最强的现代中成药企业之一,销售额2007年力争达到15亿的目标
研发的重点以心脑血管系列的二三类处方新药为主
同时进一步通过自我研究和购买来充实新产品线
对于研发的投入增加到占5%收入
具备了利用现有生产管理优势和富裕的产能提供生产代工服务的能力
预留自身需要的生产能力,将富余的生产能力提供外包服务,可以得到额外的业务收入
企业已通过GMP认证,设备的技术水平先进,已形成了齐全的各剂型生产的能力
生产制造管理能力强
认真选择有技术含量的产品为主打产品
加强针对目标终端和临床和行业专家的市场投入,结合新产品推广、行业活动、专家网络等提升品牌和产品知名度
加强对于重点一批的业务辅助
加强对于二批和终端用户进行掌控、拉动和服务的能力
五年后,处方药所占的比重提高到80%以上,成功地培育1个5亿元左右、2个2-3亿元以上的处方药品种
维持现有基本的规模,优化大药房的管理
积极寻找强大的联盟进行合作,得到由于扩大的规模效应而降低的采购成本的利益,提高相对高的投资回报
如果其他企业出价条件合适,考虑退出该行业
维持现有基本的生产规模,优化内部管理,保证质量
鼓励开拓的销售渠道,提高必要的销售人员的投入以求达到销售增长的需要
加强管理自主性,将其作为利润中心进行管理,降低管理成本,提高资本回报率
建立职能专业化的组织结构
保证组织结构与流程驱动的管理相一致
管理中心向北京迁移
所有核心业务管理流程化
根据流程重新设计岗位职责
进行岗位评估、绩效管理体系和薪资管理体系的设计和实施
生产技术和设备达到
得到处于行业领先水平的净资产回报率
得到高于行业平均水平的净利润率
主打的处方类药全力进入医院终端,应大幅提高进入终端销售的价格水平
非主打产品价格维持不变走商务市场
三年内直接服务和控制占绝大部分流量、同时也是最重要的16%的医院和零售网络终端
五年内覆盖30%的大医院及20%的主要零售网点
会议议程
2 项目背景
神威药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标
力争早日成为一个上市的公司
神威经过了30余年的发展,已经成为国内产销量最大,效益最好的中成药企业之一
1996年即开始推行药品生产质量管理GMP,在GMP改造上投入已超过2亿元,换来的经济效益也是可观的,2000年神威药业产值比1995年增长5倍,利税增长8倍,并且用高品质换来巨大市场前景和品牌声誉
率先在同行业通过了GSP认证,率先在各郊县建立一些连锁店,现在已建成近40家连锁店,从而实现了品牌延伸和多元化发展,更拓展产业链的需求,利用现有的品牌优势占领终端市场,建立完善的销售网络;实现跨区域连锁,确立了200多家区域总经销、总代理商。最近又成立神威经营公司
同时将生产的重点移到燕郊新厂,营销的重点移到北京的营销中心,考虑最终将公司的管理总部移至北京,完成经营管理重心的转移
神威药业希望在几年内达到15亿元人民币的销售额,成为国内最有强的中成药企业之一
毕马威管理咨询正与神威药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标
神威药业