文档介绍：健康险的销售逻辑寒暄赞美话题导入关键点:跟男人谈责任感,,客户都有保险需求,但需求并不等于想要。唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程,这个过程中没人喜欢听大道理,但喜欢听故事,所以无故事不保险。:,可幸福美满的前提是家人都健康、平安。同时还要有稳定的收入来源,来保证家人的生活费用,孩子的教育费用,父母的孝养费用,必要的医疗费用等等。人在健康平安的时候,这些费用都不是问题,可万一,我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险,这些费用将成为沉重的经济负担,甚至是债台高筑。我有一个亲戚。38岁,上有两位年迈的父母。下有两个聪明伶俐的孩子。虽然不是大富大贵,但因为头脑灵活做地砖生意,日子倒也过得安逸,既有车也有房。可天有不测风云,有一周时间持续低烧,还伴有咳嗽,打针吃药都不见好。老婆几次三番催他去大医院,一查是肺癌中晚期!对这个幸福的家庭而言无异于晴天霹雳,父母妻子每天以泪洗面。本人也失魂落魄,生意,由两位老人照看,可想而知是一落千丈。夫妻二人往返于各大医院,花光了家庭所有的积蓄30万,。孩子的未来更是令人担忧,。那么今天,保险公司一定会凭医院的诊断书立即给50万,然后社保不报的(社保最高8万封顶)42万全部由保险公司报销。这个当年幸福的家庭一定不会像今天这样因病返贫、因病致贫。中国人普遍都有侥幸心理,总不愿去承认疾病、意外风险的真实存在,即便承认有风险,他也会认为风险是别人的,绝不会发生在自己及家人的身上,但不承认、不愿面对并不代表不会发生。未来的人生还很长,人吃五谷杂粮,那有不生病的,与其生病之后不知所措,不如在没生病之前好好了解一下保险在人的一生当中到底起到什么作用?为什么身边那么多的有钱人没钱人都在买保险呢?他们是钱多得没处放?还是一时犯昏?穷不学****穷不除根,富不学****富不长久,今天来就是跟你普及一下保险知识,让你明白人生与保险的关系。?其实人寿保险就是一个人生病之后,代替他继续履行对家庭的爱及责任,怎么讲?一个人如果生病了,失去了收入来源还要花钱治病,他不仅给这个家带来了沉重的经济负担,还失去了对这个家庭的爱与责任,如果之前有份30万的重疾保险{只要近万元},医疗费用就由保险公司出了,银行存款依然在,就可以让爱与责任延续。所以,保险是有事别人花钱,无事当存钱。是为自己开设的一个专属个人的健康账户,保证在特殊的时候有一大笔钱。西方发达国家文明程度高,福利待遇好,为什么他们还要买保险?是因为他们知道保险于一个家庭的真实价值是:如果不买保险,一个人劳累一生所赚的钱最后有可能全都变成医院的医疗费用。保险分为:财产保险(简单介绍,买了保险的车,平平安安就是自己的,出风险是保险公司的。买了保险的房,平平安安就是自家的,除了风险是保险公司的,所以大家都在买保险)人寿保险(人这一生会面临哪些风险的威胁呢?)一)意外是突如其来,让人防不胜防!虽然,意外发生的几率是3-7‰,一千人里面有3到7个的出出意外。谁能保证这1000人里的3-7个人不会是自己最在意的人呢?虽然保险也不能阻止这些风险的发生,但它能通过产品的设计来对意外风险发生后带来的沉重经济损失,举例(罗田客户)比如我