文档介绍：万科天琴湾顷目2012年度营销策划方案
鼎合顾问
·
营销策划中心
万科天琴湾项目
’
2012
年度
营销策划方案
2011
年,我们第一次
近距离接触
这片土地
。
对于过去,我们仍记忆犹新
。
2011
年
8
月,组建团队,进驻案场,团队培训,走工地、做模拟、考销讲
。我们顶着烈日酷暑,开展
渠道拓展
行销
,不分周末,各大超市派单、写字楼陌拜、社区割草、
擦
车、观音桥沙坪坝商圈巡展
…
。
日复一日的辛勤工作,付出汗水与辛酸,换来了大量客户资源的积累
,
期待着
正式的
开盘销售
……
过去
,我们用辛勤与汗水,开始起步
时隔一年后,
现在,
我们又再一次站在了这片土地上
。
这一次,我们肩负使命,也倍感欣慰
。
我们用心、勤奋、专业、专注
……
我们实地考察地块、项目周边5>及整个市场,仔细收集汇总每一个细节,苛求以最真实的信息和数据来分析研究
……
如今
,我们再一次用心感受,细心研究,全力打造
这一次,我们将以全新的角度去诠释
产品价值,
以更高的高度去开拓和创造新的历程
。
我们将全新塑造
“
江北城市副中心,北滨路西段城市新贵富人区
”
,
打造
“
西部首席城市滨江高尔夫豪宅
”
,
开创
“
重庆万科首个高端资源型宽景低密度项目
”
。
让我们共同
开启崭新
的时代!
汇报思路
目标
目录
/INDEX/
Part-1
本体研究
项目区位
项目四至
周边交通情况
周边配套及自然资源
项目基本概况
项目产品分析
前期客户分析
小结
Part-2
市场研究
江北区整体市场供销分析
重庆市高端低密度物业供销分析
重庆高端高层物业销售分析
区域未来供应分析
本项目竞品分析
竞品个案分析
小结
Part-4
营销策略
策略形成
应对执行方案
Part-5
营销执行
区域炒作
方案
(高市场形象
VS
低价值呈现)
体验升级方案
(高市场形象
VS
低价值呈现)
阶段推广
方案
(高市场形象
VS
低价值呈现)
整体定位
方案
(高价格目标
VS
低价格竞品)
名牌营销
方案
(高价格目标
VS
低价格竞品)
尊贵服务
方案
(高价格目标
VS
低价格竞品)
整合营销
方案
(快速度销售
VS
低迷化市场)
渠道拓展方案
(快速度销售
VS
低迷化市场)
Part-3
营销难点
项目
SWOT
分析
项目营销
关键点及
难点梳理
Part-6
执行保障
渠道工作保障计划
案场品质保障计划
客户满意度保障计划
最大化地签约回款保障计划
5.
双代公司合竞关系平衡保障计划
6.
团队成长及稳定保障计划
Part-1
本体研究
区域分析
江北最后低密度高尚生活区
地处江北区西部
/
石马河板块
;
处江北新城十字交叉点;
重庆主城区里的一个新兴低密度高尚大社区
.
项目四至
向北
:
竹林区域;
向南
:
江北观音桥商圈
-
渝中
区解放碑
CBD
;
向东
:
冉家坝商圈
-
重庆火车
北站
-
江北机场;
向西
:
沙坪坝区大学城。
北
北城未来向西门户,目前交通体系缺乏。
公共交通线路缺乏
:
仅红旗河沟乘坐
127
路公交车至终点站,可到项目现场
.
自驾驱车路线
:
北滨路西段
-
松石大道
-
宏帆路南段
-
项目
;
黄泥磅
-
松石大道
-
宏帆路南段
-
项目
;
人和立交
-
金开大道西
-
天山大道
-
宏帆路北
段
-
项目
;
内环高速
-
石马河立交下道
-
宏帆路南段
-
项目
.
内环快速干道
:
通过内环高速可快速达到重庆江北国际机场,龙头寺火车站以及
主城其他区域;
双碑大桥
:
大桥预计将于
2012
年
12
月建成投入使用
,
项目处双碑大桥引桥北侧,
通过大桥,可直通西部大学新城,届时项目区域将成为江北区
\
渝北区
\
两江新区
通往沙坪坝大学城的最要门户
,
交通优势得天独厚;
北滨路
:
项目位于北滨路西段宏帆路,通过北滨路可
10
分钟到观音桥商圈,
20
分
钟内直达杨家坪,
15
分钟内直通渝中区