文档介绍：分销渠道计划方案——曼秀雷敦润唇膏背景介绍:我们了解了曼秀雷敦这一护肤品牌的历史背景,旗下产品,并分别对曼秀雷敦及其竞争对手进行市场分析及调研,更深入了解润唇膏市场和消费者的购买行为,找出市场突破口,为曼秀雷敦品牌研发出一款新型的润唇膏产品,并进行一系列的后续分销渠道制作策划。唇膏市场分析:市场概况唇膏也不再是年轻女性的必备品,可以说男女老少都需要。女性可选用带有颜色的润唇膏,无色润唇膏适用于男性。润唇膏市场的消费者总量是庞大的,需求与购买量也是逐渐增大的,也就是说为来的市场规模会越来越大。润唇膏市场居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等,各大品牌其实都互为竞争对手。润唇膏市场具有较为明显的季节性,冬季是活跃期,人们此时的需求明显,并且品牌地域特色明显。唇膏市场分析:消费者分析n消费者的购买行为动机:保护唇部。时间:冬季为主。频率:平均1年1支。地点:超市、便利店等终端网点。n消费者态度对于本品牌推出的纯天然植物润唇膏认知程度较高,指定购买程度较高。n消费者购买润唇膏时首要考虑的因素滋润度、持久性、保湿性、水油度、性价比、品牌效应、包装、添加的成分。n消费者购买润唇膏类型有色、无色、无味、水果味、草本植物香型、其他唇膏市场分析:竞争对手分析:美宝莲的品牌竞争特色:大众品牌路线服务于追求时尚的大众大众化的销售渠道雅芳的品牌竞争特色:给其所需,独立经销;专注如一,不断创新。唇膏市场分析:曼秀雷敦品牌分析曼秀雷敦(Mentholatum)公司1889年在美国创立,创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏,迅即成为家喻户晓的必备良药,曼秀雷敦(Mentholatum)的英文名字"Mentholatum"是由"MENTHOL"(薄荷醇)及"PETROLATUM"(石腊油)组合而成。百多年后,(Mentholatum)除生产薄荷膏外,还制造润唇膏等护肤品,以及眼药水、摩擦膏等OTC药品,畅销世界150多个国家和地区。新产品开发::目标市场选择在中国,护肤品这个比较特殊的行业中,男性一直都处于一个比较尴尬的地位。因为护肤一般都是女性的“特权”,男性对护肤品一直都比较抗拒,在他们的观念里,只有同性恋或者娘娘腔才十分重视自己的外表,因此,中国男士护肤品在整个护肤品行业中的市场占有率一直很低,相对于欧美国家的30%,中国的2%市场占有率显得有点小,所以,谁能率先突破中国男性的心理障碍,必定在男士护肤品这个市场中抢到一份可观的份额。虽然当前市场上已有众多品牌的男士润唇膏,但是其市场推广都不够成功,没有打破男士购买唇膏心里障碍形成竞争优势