文档介绍：销售话术开场白1、不是KeyPerson接的电话,告诉你关键人“王经理”不在(尊重和礼貌的态度)非常感谢您,不知道咱们公司招聘的工作我还可以和谁谈谈呢?2、你们是怎么知道我电话的?我们招聘这个行业,都会有专门的部门通过贵公司的网站,或者贵公司曾经在网站上发布过相关的招聘信息,取得与您的联系方式,希望没有给您造成困扰。我们也一直关注您的招聘信息,希望能在招聘上帮上您的忙。2、目前无需求没关系,我今天给您电话是希望和贵公司建立一个长期的合作的关系。为了以后更好的为贵公司提供服务,您看能不能占用您几分钟的时间,我们做个简单的相互了解呢?没关系,不知道咱们这边暂时不需要是因为已经有合作渠道了,还是因为现在不需要招人呢。。?3、我们已经有合作伙伴(其他的招聘渠道)了。没关系,那您在xx网站上招聘效果怎么样呢?<继续了解情况>没关系的,我相信多一个很好的选择渠道对贵公司来说并不是坏事情。不知道您了解我们中国汽车精英网吗?(停顿一下,等待客户的回应)我们是国内第一的汽车行业招聘网站……我相信,随着您对我们中国汽车精英网更深入的了解,我们一定有合作的机会的。4、我现在很忙不好意思打扰您了!其实能耽误您两三分钟的时间吗?我只是想告诉您我们年底一个非常不错的促销活动的。"(如果客户还是回答很忙)那我下午什么时间再给您电话比较方便呢?5、你先把资料传真给我,有需要我再打电话给你。张先生,我们的资料确实可以帮助您了解很多产品信息。为了确保给您提供最适合您的资料,我想向您了解一下贵公司的招聘环境,您看可以吗?”好的,没问题,我稍后把我们资料发给您,您先简单了解一下,因为毕竟是文字性的东西,不一定能很好的表达清楚,我下午再给您来电,简单得探讨一下,好吗?开场白异议处理要点:开场白很关键,利用好的开场白,利用好的对应话术,争取到一个深入了解客户的机会,争取到一个让客户了解我们优质产品和服务的机会,是缩短你的签单时间的机会!探询需求和说服6、我们曾经用过网络招聘,效果不好。那可真是太遗憾了,您看我是不是可以帮您分析一下,您上次招聘什么职位的人,在哪家网站做的什么服务?(根据客户的情况提出建议和方案)可惜上次我没有联系到您,否则您就知道一般的网站跟我们专业网站的区别了7、我觉得51job比你们好,既有网络还有报纸。(1)51也是一家不错的招聘平台。和我们相比,它更加侧重于报纸的招聘,但51job的报纸招聘费用非常高,豆腐块大的板块就要上千块钱一期。而且现在看报纸的人也越来越少了,一般做报纸招聘的都是美容、快消、房地产行业,其次,报纸招聘的简历收集是非常杂乱的,时效性也非常短。(2)51job是一家综合性的网站,从专业度,人才匹配度上是远远比不过我们行业网站的,这会大大影响您的招聘效果和增加您的工作负担哦。而我们专注于网络招聘,而且只做汽车行业招聘。因为网络招聘是未来招聘的主流,尤其是行业网络招聘。而且相对于其他招聘方式,专业性的网络招聘对于客户来说更加方便,易于管理,更具有针对性。(3)我不是说51job不好,每个渠道都有它的行业优势,只是咱们汽车行业的岗位不太适合在综合渠道上面招。8、我们以前都是在免费网站做招聘的,从来都不做收费的。您选择了一个网络招聘这个很好的方式,相信您做招聘向来也是以结果为导向的。只是免费的招聘网站不管是人才质量还是售后服务都是没有保障的,而且这些网站都是一