文档介绍：2011年10月太平梳打“干脆点”促销活动执行手册
目录
促销目的
活动概述
执行细节要求
促销用语要求
执行技巧
项目组织结构图
应急机制
督导安排
物资清单
抽奖活动简介
产品知识简介
卡夫公司介绍
宣传梳打“干脆”的卖点。
鼓励消费者尝试,刺激购买。
借助NSTC(卡夫联手国家体育总局训练局)“会冠军游北京”抽奖活动增加购买—抽奖细则见“抽奖活动简介”
促销目的
活动概述
促销时间
9月29/30日,10月1/2日, 4天
促销内容
太平梳打400克 5%价扣
试吃奶盐梳打(1名促销员)
NSTC抽奖促销(另1名促销员负责)
注意:一些城市加派NSTC抽奖促销员
其他城市只有一名促销员进行试吃,具体见报店明细
城市及店数(具体见报店明细)
活动概述
东区
上海
158
南通
15
苏州
38
无锡
25
南京
49
杭州
40
嘉兴
9
宁波
41
福州
15
北区
北京
73
天津
33
大连
11
沈阳
10
太原
18
南区
东莞
20
中山
18
番禺
18
珠海
10
江门
21
佛山
32
汕头
11
广州
47
深圳
70
西区
成都
18
重庆
9
西安
45
昆明
14
中区
长沙
17
郑州
18
武汉
57
共30城,960店
请更新
门店
960店(3908场次)

堆箱
每店1*1m陈列
促销员
部分城市:2名促销员,派样+抽奖
其他城市:1名促销员,派样
具体门店列表和执行方式请参考报店明细
活动概述
请更新
陈列与POSM支持 2个促销员的门店
梳打促销员派样
抽奖促销员兑奖
异形插板
抽奖的小展架
围板/卷膜
陈列与POSM支持 1个促销员的门店
梳打促销员派样
异形插板
“干脆”的小展架
(与异形插板二选一)
围板/卷膜
年龄:18-25岁
性别:女性
身高:162cm以上
学历:中专以上
身材:胖瘦适中,可以略瘦,但一定不能偏胖
面容:面容较好,干净,青春痘过多及有疤痕者不能使用
表达能力:嗓音洪亮,语言清楚,会讲普通话和本地话,表达能力强,对消费者提出的问题,有问必答
领悟能力:经过培训后能够准确熟练掌握产品的知识、价格和促销规则
其他:相关经验者优先
执行细节要求
促销员招聘标准
促销员一定要积极热情
积极热情的向消费者介绍太平梳打的特点和NSTC抽奖促销的规则
这个比外貌更重要!!!
执行细节要求
陈列要求
堆头
促销员需要保持活动现场堆头的整洁
保证堆头上产品的充分陈列。
TG
TG只能放一个产品
保证促销期间货架上产品的充分陈列。