文档介绍：自考《市场营销策划》复习必看小抄
自考《市场营销策划》复习重点•1)全面把握企业市场营销过程中的各种要素 
第一章绪论  •2)进行时间顺序的运筹 
市场营销和推销的不同之处是什么?
•1. P5  •3)进行地点安排的运筹 
•1)起点不同。推销的起点是工厂或种植园,市场营销的
•(二)超前创新 
起点是市场 
)市场营销策划是一种准确的判断
•2)中心不同。推销的中心是产品,市场营销的中心是顾•1  
客需求  •2)是一种巧妙的安排 
•3)手段不同。推销的手段是促销,市场营销的手段是营•(三)技术融合 
销活动  •1)加强定量分析方法 
•4)终点不同。推销的终点是通点销售获得利润,市场营•2)能够被有关人士接纳 
销的终点是通过满足顾客需要获得利润 
•?P1217 
•?试述市场营销策划的意义?P5 
主要步骤:明确目的、收集信息、产生创意、制订方案( 出
•市场营销策划:是指企业对未来将要发生的市场营销活动•
进行全面、系统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套发点)、组织实施、测评效果 
关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场•方法:程序法、模型法、案例法 
营销管理软件。  •★市场营销策划实施效果测评的主要指标?P16 
•市场营销策划的意义  •销售收入、利润收入、市场占有率、品牌形象和企业形象 
•(一)市场营销策划的必然性 P6  •?它有哪些特征和形式?P1819 
•  首先,当今社会已经进入信息时代,一方面有大量新•创造性思维亦称求异思维,是指企业市场营销策划者在市
的信息不断产生,需要企业关注,收集,分析,并且应用场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新
到市场决策中,另一方面,企业市场营销活动的改进,也的思维成果,是一种创造新事物的思维方式。其本质是一
有着大量新的可利用的信息,这就需要企业跟踪,研究和
种辩证思维。 
应用。 
•主要特征:1)积极的求异性  2)敏锐的洞察力  3)丰富
其次,市场经济体制的建立,使企业成为一个经济实
•  的想像力和灵感  4)超常的综合力 
体,由于自主性增强,加上外部竞争的压力,企业为了在
•主要形式: 
竞争中取胜,抓住机遇,创造更好的效益,必须积极地进
•(一)基本形式:  1)理论思维  2)直观思维  3)倾向
行营销策划。 
思维  4)联系思维  5)逆向思维  6)形象思维  7)抽象
•  再次,在我国现在化建设的进程中,由于民主政治的
思维 
推进,文化的相互交融,科学技术的发展,企业完全有可
•(二)特殊形式:1)生存意思思维:危机、求生、防身、
能借助这些条件,进行预测,创新,设计和选择。 
与狼共舞 
•  最后,决策的科学化,程序化和效能化,逐渐代替了
)公关意识思维:赞助、迎合
经验化,即兴化和随意化,有谋有断,先谋后断,从而把•  2  
)特色意识思维:借名、创名、哗众取宠、献
策划推向一个更加重要的位置。  •  3
丑、人性 
•(二)市场营销策划的作用 P67 
•1)可以强化市场营销目标  2)可以加强市场营销活•?  P24 
动的针对性  •1)创造性思维是市场营销策划的起点和终点 
•3)可以提高市场营销活动的计划性  4)可以降低营销成
)创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱
本•2  
•、类型。P710  •3)创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面 
•特点:1)目的性  2)战略性  3)动态性  4)可操作性  •?  P24 
•类型:  •1)观察力 
•(一)按性质划分  1)基础策划  2)运行策划  3)发•2)灵感 
展策划 
•3)构成力 
•(二)按范围划分  1)宏观策划  2)中观策划  3)微
)情报力
观策划  •4  
•(三)按部门划分  1)市场调研策划  2)新产品开发策•5)实理力 
划  3)广告策划  4)公共关系策划  •6)感召力 
•? P10  •。P27 
•(一)统筹规划(基本原则)注意的三个问题:  •(一)基础分析:
自考《市场营销策划》复习必看小抄 
•1)全面认识商品的价值  • 
制定企业的投资组织计划的方法有哪些?如何在实际
•2)消费者导向  •6.
中应用?P3842 