文档介绍：1? 2005 Lenovo Lenovo Confidential NB奥运之旅***逸夏辽宁分区零售处 2007 年6月—— FY07 财年笔记本暑促店面营销方案 2? 2005 Lenovo ?暑促目标?营销策略目录 Content 3? 2005 Lenovo ?暑促目标?营销策略目录 Content 4? 2005 Lenovo ?1、时间: 07年6月1日—07年8月31日一、暑促目标一、暑促目标 07财年暑促 Nb sell-out 目标达到 12767 台; 3830 1429 1258 1143 30% 天逸产品 12767 4764 4192 3811 100% 合计 897 333 294 270 7% RKA 店面 2106 786 692 628 16 . 5% 品类店 9764 3645 3206 2913 76 . 5% 品牌店合计 8月份 7月份 6月份占比店面类型 5? 2005 Lenovo ?赛段节奏一、暑促目标一、暑促目标 100% 60% 25% 赛段最低完成率 1-30 日 1-20 日 1-10 日赛段时间决赛复赛初赛赛段 6? 2005 Lenovo ?暑促目标?营销策略目录 Content 7? 2005 Lenovo 二、营销策略二、营销策略目的 1、进一步夯实金银铜牌店面体系,提升单店产能; 2、完成笔记本暑促 sell-out 目标,打击竞争对手,抢夺市场份额; 3、提升店面增值机型销售能力,销售占比达到 30% ; 4、提升铜牌店能力,销量占比达到 20% ; 5、促进督导与分销商协同合作关系,支持服务终端渠道。公平公正透明 8? 2005 Lenovo 笔记本暑促( 6-8 月)店面 KPI NB 金牌店面狙击手工程: SALES 销售话术通过率达到确 100% ,两名 NB 认证工程师; 点靓工程: 金牌店面 8出8台点靓 NB 银牌店面狙击手工程: SALES 销售话术通过率达到 100% ,两名 NB 认证工程师;点靓工程: 银牌店面 6出6台点靓 NB 铜牌店面狙击手工程: SALES 销售话术通过率达到 100% ,一名 NB 认证工程师; 点靓工程: 铜牌店面 4出2台点靓 9? 2005 Lenovo 政策内容督导与分销业代组合,结点积分最优督导及分销业代奥运最佳拍挡结合奥运战略,评选顶尖优秀 NB 零售渠道总经理渠道总经理奥运火炬手每组月积分前七名店长奖励店长奥运之星-top7 店长奖励金银牌店面规范奖,体系化铜牌店面助长,激活铜牌,提升出样销量金银铜牌店面金银铜牌店面规范奖零售店面总决赛,加磅奖励旅游金银牌店面奥运之旅***济州岛店面完成月任务超额部分进行奖励金银牌店面奥运超标奖励店面销售达标及结点负向激励金银牌店面奥运联赛金、银牌 Nb 奥运之旅***逸夏设置奖项目的促销对象政策内容策划案 10 ? 2005 Lenovo 一、奥运联赛之金、银牌店奖励时间: 6月、 7月、 8月 1、参加店面: 依据 07 财年 4、5月销量情况,认证 28 家金牌店, 31 家银牌店,金银牌店面含品类店面。 2、规则: (1)分四个项目组完成每月任务进行基础奖励(见分组规划表), 以每 10 天为结点赛段设置,每月以 10 天、 20 天、全月为节点分为三个赛段,末达成赛段最低完成率进行系数叠加负向激励(见赛段负向激励系数表); (2)暑促期间( 日- 日)完成总任务,但每出现单月没有完成月任务分别扣除总奖励 20% ; (3)以渠道为单位 100% 完成暑促任务有资格参加本次奖励; (4) 天逸占比小于 30% 的店面不参加当月奖励; (5)每日进行战绩通报(大联想网站[NB 天空]),每个月店面奥运联赛获得奖励金额进行网上公布.(战绩通报见附件 1) 奖励公式:店面月总奖励=基础奖励*( 1-初赛系数-复赛系数-决赛系数) 备注:系数为负数按 0计算