文档介绍：战略分析一级维度二级三级具体内容存在问题外部分析宏观环境分析政治、法律政府对产业要求越来越高,不规范经营的法律风险增大, 环保观念不强,环保设备及措施不足,安全生产意识有待增强;(尤其注意循环经济与清洁生产的延续,否则现有产业结构不符合国家产业政策)国家目前提倡规模化生产,大型铸造产业园区会不断增加经济世界经济的发展状况直接参影响着产业的发展世界经济发展放缓,国内发展经济格局转变,关税优惠政策的取消,行业竞争压力增大, 社会、文化社会对质量越来越关注,社会责任对企业的影响力增大整个行业在企业文化建设及社会责任承担方面表现都比较差技术先进的生产设备、规模化生产国家试生产周期长,效益无法立刻显现,对技术人员要求较高地理地理位置对生产和销售有一定的影响,前端生铁制造有一定的成本优势粗放式管理和粗放式生产人口本地人口多为农业人口,工业人口多以低端手工作业为主, 高端人才外流比较严重本地缺乏适用的高端人才行业环境分析市场需求与供给分析国际市场需求变化不大,国内市场的道路建设政策在一两年内产生较大的需求缺乏稳定的,能力强的国内产品销售队伍,以及完善的合理的国内市场销售薪酬体系外部分析行业环境分析行业集中度目前规模大的企业比较少较集中,小规模企业较多,且相对分散,随着政治法律的要求, 小规模企业会日渐无法维持, 大型铸造企业会相继建设完成, 规模型企业售价相对较高,小型企业售价相对较低,目前销售相对他散行业发展周期成熟阶段 1、产品生产规模化代替小规模手工制造,批量产品多于定制产品;2、市政类产品销售仍以关系营销为主,市场销售为辅 S-C-P 结构—行为—绩效”分析范式\产业结构决定了产业内的竞争状态,并决定了企业的行为及其战略,从而最终决定企业的绩效。 1、产业集中度低,产品单一,进入壁垒不高。2、产品差异化小。关键成功因素法产品质量、成本、供货周期波特五力供货商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的能力、替代品的替代能力、行业竞争者的能力竞争对手分析本地竞争对手不论在生产成本还是质量方面都不具备本企业的优势,外地企业在原材料成本方面较高,但是生产管理成本较低,销售团队比较稳定, 有些挂帅者是企业老板外部分析消费者分析消费者主要是市政,但客户都是经销商说明企业所处的环境包括宏观环境,行业环境和竞争环境,其中竞争环境严格分析属于行业环境的内容,他包括现有的竞争对手以及潜在的竞争对手。另外竞争环境包括五力模型和竞争对手分析,行业环境包括市场需求与供给分析,行业生命周期分析,行业集中度分析内部分析企业发展阶段分析企业生命周期产业升级期产品生命周期理论成熟阶段财务状况分析偿债能力营运能力盈利能力发展能力竞争成本分析行业价值链供货商到经销售商原料供应商享有定价权,随着供求关系及季节性,材料价格波动较大,经销商掌握着产品质量及价格的话语权,生产型企业在中间,需要做好成本控制企业价值链原料购进到产品销售采购价格控制、检验标准影响生产售价、库房管理影响资金利用,磅房对进料及销售量的影响,生产废品率及一次合格率影响着生产成本核心竞争力分析企业资源分析人财设备技术信息缺乏高端技术人才,基层管理人员缺乏管理知识,基层操作人员操作技术参差不齐外借资金占用量较大,财务管理薄弱现在设备已经落后,先进设备使用需要投用较多的资金、时间和人力内部分析核心竞争力分析人财设备技术信息新设备生产操作技术不完备公司内部信息流通不畅,无法给领导决策提供支持企业能力分析资金使用能力设备生产能力技术人员、操作人员和维修人员对产能起着决定性作用技术研发能力以销售为龙头的技术保证为主,研发引领导市场的情况不明显,技术在生产应用过程中无法起到督导作用管理能力粗放式管理企业核心竞争力分析生产设备、技术水平,规模效益随着市场发展,本企业规模已经失去竞争力,目前使用的生产设备也已老化,技术水平是维持现有规模生产的基本保证,确定新的产品线,启用新生产线是必经之路管理成熟度分析销售销售政策、销售渠道、销售人员公司销售政策没有及时执行,销售渠道单一,销售人员专业度较低,而且处于目标市单打独斗,管理难度较大,无法集中力量开拓市场技术研发研发新产品,引导市场销售、新技术的应用、指导生产目前研发成果无法引导市场,新技术应用范围较小,操作人员技术参差不齐,需要技术人员加大对现场生产指导作用内部分析管理成熟度分析采购生产用原材料、辅料,行政后勤用办用设施设备及生活用品库房物料出入库明确、库房存放期间妥善管理,废旧物资妥善处理库房管理混乱,帐物不清,存在部分材料积压生产生产人员操作指导、生产任务安排不能完全按生产计划生产,也就意味着不能按客户要求交货质检检验产品质量,为客户提供合格产品,为生产、技术提供工作结果信息, 各岗位检验员只懂本岗位工作的操作,不了解生产工艺安环国家政府机关要求标准安环,社会责任,保证政