文档介绍：橙子通信Cesim模拟心得方达初次接触cesim跨国企业模拟经营平台,便被她所深深吸引,通过本次8个回合的模拟经营,使我对包括经济学,市场营销,运筹学,国际贸易等相关知识有了更加深刻、具体的认识,收获颇丰。虽说我们的最终成绩不够理想,但还就是有不少心得想与老师同学分享。一、总体战略设想我们小组的总体战略设想就是成本领先战略,前期做好市场份额的占有与生产能力的扩张;中期主要专注亚洲市场,对竞争对手以一定程度的打压;后期则利用前期优势,做到盈利最大化。设想应该说还就是比较科学的,如果能一以贯之,还就是可以取得较大的成功。但就是在具体的执行中产生了偏差,前四回合,我小组对市场份额的占用与生产能力的扩张还就是执行的的很好,截止第四回合结束,橙子通信的全球市场份额就是14、16%,仅次于全球通的14、77%,但就是我们主攻亚洲市场的技术3产品仅占市场份额的2、68%,在当时生产技术3产品的7个小组中位列第5。这就与我们小组的主攻亚洲市场,抢占市场份额的总体战略产生了巨大的不利因素。在第五回合,我们小组在上马技术4抢占欧洲市场或者继续主攻技术3扩大亚洲市场份额产生了分歧,作为CEO,我没能及时定下方向,导致第五回合的数据没有保存,这方面我负有重大责任,导致第6、7、8回合非常被动,回天乏力。 二、重大决策失误1、生产安排失误。未能合理分配自身生产与外包生产。在技术3产品上尤为严重,作为主攻的产品,未能极早安排自己生产,在M&T与捷通在美国工厂已经开始生产(第3回合)为以后降低成本做准备时,还在全部外包生产(外包产能严重不足),导致在技术3产品在亚洲的需求量大幅上升时,因自身生产成本太高,外包产量太低,导致市场占有率大幅下降,在亚洲市场出局,最终整个战略失败。M&T在美国工厂单位成本为70、83美元时,我小组还要130、95美元,在亚洲工厂外包成本还需95、