文档介绍：**公司购物卡推广方案根据公司对新组建团购团队及销售工作得安排,达到在最短得时间内将公司购物卡全面推广、树立品牌形象、培养稳定客户群体,制定营销方案如下:↑↑↑团购客服→↑(一)推广初期:确定目标客户,了解目标客户基本信息(规模、实力等)与目标客户进行初步接洽,了解客户需求倾向。对有合作意向得客户,详实掌握其需求,并尽可能满足客户。根据推广效果,拟定合作意向客户名单及合作条件。预定销售目标计划。(二)推广成熟期:1、根据固定客户得需求做出周期销售计划。2、开发新得客户源,了解合作意向。3、根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。3、全面推广、小节养成以什么等铝加工企业、淀粉厂等食品加工企业、金号毛巾等纺织企业、信发木业等木材加工企业、以及移动、联通、电信等为拜访对象;提高工作效率,销售人员使用规范礼貌用语,各相关人员必须职业化,提升企业形象。销售人员拜访用语为:您好,我就是XXX广场工作人员,请问XXX在哪里;全体人员接听电话用语:您好,XXX广场XX部XXX。、相互监督以茌平县城为中心,分信发办事处、振兴办事处得区域分配原则,每区分配1-2名客户经理,收集第一手信息资料,每拜访一个客户必须进行手写记录详细情况,每天拜访数量为5-10个以上目标客户,第二天早晨汇报营销副组长进行登记、汇总、分析,每周五按级别划分目标客户。营销副组长必须严格检查督促各人员得工作进度,及时处理相关销售问题,不断寻找新得拜访、交流方式方法,以及不断得对客户经理进行销售引导工作;工作另一重心将京都购物广场客户收集整理进行拜访,每周2次以上与经拜访客户电话或上门了解情况。每周一次上报组长。营销部例会方式:周五团队总结商讨会,周一向组长汇报执行会,营销副组长不定时与组长汇报讨论。,期限时间初步统计XXX金融业10多家、房地产10多家以及三大运营商与企事业单位,合计为200个目标客户。7月份将完成40-50%,至中秋节前完成所有目标客户初次拜访工作。本月中下旬营销经理制定出深入销售得信件内容,月底或下个月初发送第二封信件。每天需要将已录入得信息按区划分重新登记,营销组人员配合。。根据整体销售目标进行销售任务分工,指标落实到人。销售副组长工作职责:设定销售渠道,拟定整体销售目标。将销售任务按区域、按计划落实到人。监督兼职销售人员进行销售业务推广,协助兼职销售人员进行难度客户得洽谈。汇总销售部日、周、月、年得销售成果。对兼职销售人员得工作进行评估。对销售过程中得各项手续得办理得监督、审核。负责客户资料得保管及客户关系得维护。负责店内支票购物流程得监督、跟踪执行。负责与财务部门核对购物卡销售得帐务。(10)积极拓展新得客户渠道。兼职销售人员工作职责:协助副组长拓展销售渠道。完成副组长分派得销售任务。积极执行销售工作。店内支票购物得办理、跟催。汇总日、周、月、年个人销售业绩。维护客户关系。汇总客户资料。购物卡工作流程得办理。、销售人员根据业务推展及实际签单情况核算销售业绩提成。2、销售业绩提成核算比例(按月度销售业绩核算)奖励办法:销售额×0、:销售人员