文档介绍：西南交通大学
硕士学位论文
手机销售代理商河北天一公司的营销策略研究
姓名:韩起龙
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:蒋建平
20070301
要摘二十世纪以来,随着移动通讯技术的快速发展,我国移动通信日益激烈、行业利润越来越低、渠道扁平化趋势发展的市场状况下,作者通过三年来对手机代理销售市场的潜心研究,在不断实践、调研的基础上,以河北天一公司⒊ず缡只硐燮笠为研究对象,从国内手机市场状况和代理销售模式的发展入手,运用服务品牌化、成本领先、竞争合作和差异化等战略。着重进行了广泛深入地探讨,总结出市场细分下的差异化、扁平化本文力求在结合实际案例,系统、深入的营销分析基础上,从关键词:河北天一公司、手机、代理商、销售策略、渠道策略西南交通大学硕士研究生学位论文第业取得飞速发展。作为手机行业中重要组成部分的代理商,他们对国内手机行业的健康发展起着非常积极的作用。在目前竞争手机代理商的生存和发展情况如何就更加引人关注了。在这种背景下,研究和分析作为手机代理商核心竞争能力的营销策略也就很有价值了。“五力模型”、“”、“卣蟆钡确治龉ぞ撸院颖碧煲还镜内外部环境进行了详细介绍、对比和剖析,总结出天一公司今后的最后作者采用营销组合模型,在产品、价格、渠道、促销方面为天一公司提出了各种建设性的经营策略。其中在渠道策略方面渠道策略,用渠道带动企业发展,用渠道不断为企业寻找一片又一片新的蓝海。营销各个环节提出天一公司应采取的策略,希望能给相关或类似企业带来一些启发和思考。
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第绪论选题背景及研究目的白热化。作为手机产业链中的重要一环一一销售代理商也深感到了西南交通大学硕士研究生学位论文随着科学技术的突飞猛进,移动通信业成为当今世界发展最快的产业之一,并且在世界经济体系当中占有重要的地位。我国的移动通信业虽然起步较晚,但在改革开放的大好环境下一直保持着高速的发展势头,年和年分别在移动用户规模和网络规模上超越美国成为世界第一。据国际电联最新公布的数据显示,至年底,我国的手机用户己逾亿户,占全球手机用户数的%。中国已经成为世界手机行业最重要的市场之一,这印证了中国市场发展的巨大潜力和无限商机,但也为广大手机企业提出了更深层次的年开始,由于手机更新周期变短、产品设计复杂度不断提升、结构性库存加大及国内外品牌竞争的加剧,使手机厂商面临新的巨大压力。为了打造竞争优势,手机生产企业大幅度提升自己的产能,而市场容量和需求增长速度远远跟不上生产量提升速度,造成国内市场明显供大于求,降价风暴接连不断,市场一片混乱。另一方面,一大批企业拿到手机生产牌照,形成手机新军阵营,并且来势凶猛。到年底,手机品牌己增加到个,市场竞争已经来自市场、厂家和零售终端越来越重的压力。往日“汇款进货,收款付货”的舒服日子一去不返,坐等生意的代理商必须要开始第一如何将批发和零售模式更好地结合如何降低成本的同时保证售后服务质量如何保持完善传统渠道的同时开发新的销售渠道挑战。线的市场战斗了。
论文结构及整体思路西南交通大学硕士研究生学位论文本论文正是在这样一种背景下,以上述问题为课题,在分析手机产业的市场环境、竞争环境等相关因素的基础上,结合手机代理企业天一公司的实际情况为手机代理营销策略方面做一些探讨。本文共分五章。第一章为绪论,介绍研究课题的背景、理论方法。第二章,首先介绍我国手机市场发展状况以及当前竞争格局;并进行剖析;然后,对国内手机市场的特点问题和发展趋势进行分析预测;最后对手机销售模式以及普遍采用的代理制做以介绍。前两章站在宏观的角度分析了手机销售代理的生存环境,为后面天~公司营销对策探讨做出铺垫。第三章,介绍河北省手机市场现状,然后具体分析天一公司的情况和目前存在的问题。第四章通过五力模型和工具对企业内外部环境、公司竞争力分析总结得出公司战略定位。在前几章分析的基础上,论文在第五章为天一公司在营第如何制定适合目前市场和自身特点的差异化销售策略销实战中提出具体营销策略。
第率只幸捣⒄棺纯龇治手机行业发展历程和现状.⒄估历程,现己成为全球最大的移动通信市场。这既有外因一中国市场爆炸式发展和政府的大力支持,也有内因一一国内厂商的营销创新西南交通大学硕士研究生学位论文中国移动通信产业自年底开始发展,至今己走过年的~年是成长期,年之后进入到成熟期。这一阶段时间较短,关键是取得手机生产许可证,建立初步的生产运营体系,推出产品,进入市场。这个时期,乃俪赡J匠为国内厂商的首选。在推出自己产品之后,厂商面对的问题就是如何让消费者了解产品并将产品送至消费者手中。因此,这一阶段的任务是快速地建立起品牌知名度和市场营销网络。建立品牌知