文档介绍：招商银行“ ”卡校园推广策划书目录?一、策划目的?二、分析当前的营销环境状况?三、市场机会与问题分析?四、营销策略?(一) 产品策略?(二) 价格策略?(三) 分销渠道?(四) 促销策略?(五) 广告策略?五、策划方案各项费用预算?六、问卷调查表策划目的(一)以“招商银行 卡,开启年轻人生,展现缤纷的生活”的理念和形象深入人心。(二)广告创意战略目的(三)校园活动的目的最大效果的接触到目标消费群,让大学生积极参与我们的活动。同时提高招行 卡在校园内的品牌知名度, 吸引更多大学生使用招商银行 卡。 1 、通过功能性诉求让大学生了解招商银行 卡的优点(功能性平面广告) 2 、个性化的银行—— 卡 3 、多元化的银行大学卡 4 、包括用卡的便利通过情感性诉求让大学生了解到借记卡的利益,塑造未来银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性,提高整体的品牌资产和增进大学生对品牌的好感度。通过宣传让大学生了解招商银行的相关信息。分析当前的营销环境状况?在短短十几年时间,我国银行卡业务取得了长足发展,但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析, 及时把握银行卡业务发展趋势,有针对性地开展工作,必将极大促进我国银行卡业务的发展。 ☆(一)持卡人结构向各阶层成员扩展,随着经济社会的发展,将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。 (二) 对银行利润贡献率发生变化,由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。(三)银行卡功能发生变化,实现了银行卡功能的多元化。 (四)营销方式发生变化,从单纯推销产品向品牌化营销转变。(五)金融监管环境发生变化,从风险防范为主的监管向促进业务健康发展的监管转变。(六)用卡环境发生变化,由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球。 SWOT分析 S W O适合大学生的大学卡是一款设计精美的借记卡,他是专门针对大学生特点设计的,且拥有以下特点: , 0元开卡 ATM 跨行取款免手续费 ,亲情卡,友情卡,真情卡等个性定制专属卡 : ,我们的产品较新 T 我们对大学卡市场机会的分析: ,更喜欢新奇的和浪漫的事物 ,而且不善理财,所以往往入不敷出,此卡在娱乐的同时又可以享受理财带来的乐趣。大学卡的发行,还面临着以下的威胁: 不能保证让所有的大学生接受,并往卡里存入资金三、市场机会与问题分析(一) 招商银行大学生大学卡年费政策办理大学卡无需年费, 0元办卡(二)未来银行大学借记卡特色 :如果借记卡丢失,本人可凭学生证、身份证有效证件在本银行进行挂失。 ,轻松实现网上购物:借记卡支持网上支付功能,让您轻松实现网上购物的乐趣 ,可办理个性化卡片: 招商银行推出的 卡为您提供了亲情卡系列、爱情卡系列以及友情卡系列,且卡面精美,携带方便。 ,举办银行卡校园推广活动,利用赠送礼物的方式吸引大学生办理 卡。 。可通过手机查询银行卡的详细信息。 3. 卡的办理针对在校大学生