文档介绍：2008、5、20 1
网络营销定价策略
动态定价,价格模式的一次革命
性的飞跃。
集中在一起相互竞争的买方和卖
方的数量越多,市场就越有流动性,
定价机制的有效性就越高。
B2B交易场能够使价格透明并随
时反映市场供求。
——摘自威廉·伍兹、阿瑟·斯加利著
《B2B交易场》
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本章目的和任务
一般训练对网络营销定价的基
本原理的理解领会能力
一般训练对网络营销定价的目
标与方法的理解领会能力
一般训练针对具体网络营销定
价方案的分析判断能力
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一般训练针对网络营销定价策略的
创意规划能力
重点训练对具体网络营销定价策略
的认知领会能力
重点训练对具体网络营销定价策略
的贯彻实施能力
重点训练对网上商店商品定价与报
价策略的操作实施技能
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本章要点
网络营销定价应考虑的因素
网络营销定价目标
网络营销定价特点
网络营销定价策略
网络营销价格调整策略
网络营销报价策略
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1 网络营销定价概述
 网络营销定价应考虑的因素
影响企业定价的因素:
市场需求、成本费用、竞争对手产品的
价格、交易方式等。

*需求:指消费者在一定时期内在各种可能的价格
下愿意购买而且能够购买该商品的数量。
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需求弹性:因价格和收入变动而引起
的需求的相应变动率称为需求弹性。
需求弹性的类别:
(1)需求收入弹性思考:关于禁毒问题,
是应该加大禁毒力度
(2)需求价格弹性还是加强禁毒教育?
(3)交叉价格弹性
(4)顾客的议价能力
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网络营销定价应考虑的因素

供给:指生产者在一定时期内在各种可能的价
格下愿意而且能够提供出售的该商品的数量。

:纳什均衡

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网络营销定价目标
企业的定价目标:
指企业希望通过制定产品价格所实现的目
的。
它是企业选择定价方法和制定价格策略的
依据。
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网络营销活动中,企业的定价目标一般有以下几个方面:
:
企业的价格策略:主要是保本价或低价

企业的价格策略:a、··· ··· b、···· ···

企业的价格策略:制定尽可能低的价格来追求高市场占有率的领先地位。

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