文档介绍：联想经营战略的演变
1984 年,柳传志等人以 20 万元人民币为启动资金,创办了中科院计算所新技术发展公
司(联想集团前身)。经过十几年的时间,联想集团从做贸易起家,到制造计算机配套产品
和整机组装,现已成为国内最大的计算机生产集团。 1998 年,联想集团的销售收入为 171
亿元,折合为 21 亿美元。近年来,联想集团又提出了因特网发展战略设想,即以网络为核
心构筑产品和服务,使自己从电脑功能集成商转成为因特网服务的提供商。这意味着联想进
入了从专业化经营向多元化经营的发展历程。
一、从做贸易到制造计算及配套产品
联想集团成立之初只是中关村众多电子公司中不起眼的“小老弟”,包括现任集团董事
长柳传志在内的十来位原中科院计算所的科研人员,为了给公司筹集一点儿启动资金,也学
着别的公司那样倒腾电子表、旱冰鞋。
不过,毕竟刚刚放下书本,这些研究员、副研究员们对商海风浪还一无所知,结果赔上
了老本。
没办法,柳传志领着大家在计算所门口卖了两个月的菜,算是把钱挣了回来。
有一次,柳传志等人得知中科院要为各研究所配置一批电脑,共计 500 台,需要有人提
货、装机、验机、托运、培训、维修。
中关村里的公司蜂拥而至,柳传志硬是以最低的价钱将这笔生意抢了过来。
装配 500 台电脑需要很大的场地,联想没有自己的场地,没有厂房,只得厚着脸皮借中
科院其他研究所的空房间以节省一点租金,有时人家要用房子,他们又得赶紧给人家腾地方。
没有钱买运输工具,联想人就不分男女长幼齐上阵,手提、肩背……
就这样,柳传志带着第一代联想人用汗水甚至是血泪积攒下了第一笔钱—70 万元人民
币和 6 万元美元,开始了新的征程。
当时对于联想的今后发展,许多人认为可以按一般公司的通常做法,主要按一般性贸易
来承接社会上的“加工活儿”。
而柳传志则认为,既然是中科院计算所的公司,为什么不能利用计算所雄厚的科技实力,
以开发、研制、销售自己的产品为主呢?
在 20 世纪 80 年代中期,大量计算机进入中国,但当时电脑的运行系统是西文环境,许
多企事业单位把电脑买回去以后,操作上很不方便,给计算机的推广造成了很大障碍。柳传
志认为,谁能够解决计算机汉化的间题,这对于市场发展将具有里程碑性的意义。同时,生
产这种产品的企业也会赚大钱。
在他的力排众议之下,联想放弃了许多经营项目,把全部精力投入到联想汉卡的开发上,
并且取得了巨大成功。到 1987 年底,联想资产规模已达到了上千万。
二、开发外向型产品进人海外市场
1988 年 4 月,在中国科学院领导的大力支持下,香港联想电脑有限公司成立,联想以
此为转折点,开展了国际化经营的道路,将自己开发、生产的电脑主机板、附加卡销售到欧
美市场。
(一)“瞎子背瘸子”式的海外产业发展战略
所谓“瞎子背瘸子”,即取其优势互补之意。香港联想有 3 家股东:一家是中国(香港)
技术转让公司,一家是原来的香港导远公司,一家是联想集团。3 家各有优势。中国技术转
让公司是由中银集团、华润集团、光大集团、中国保险公司集团和中国专利公司集团等几个
很有经济实力的大公司投资组成,能提供坚实的货款来源。导远公司是香港几名在英国伦敦
大学计算机专业毕业的年轻人