文档介绍：国际商务谈判经济管理学院国际经济与贸易专业谈判、商务谈判?所谓谈判,是指参与各方基于某种需要, 彼此进行信息交流、磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。?商务谈判主要集中在经济领域,是参与各方为了协调、改善彼此的经济关系,满足贸易的需求,围绕标的物的交易条件,彼此通过信息交流、磋商协议,达到交易目的的行为过程。这是市场经济条件下流通领域最普遍的活动之一。国际贸易谈判?国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。国际商务谈判的特点?一、贸易谈判共性: ? ; ? ; ? 。?二、特殊性: ? ,也是一项涉外活动,具有较强的政策性; ? ; ? ; ? 。我国国际商务谈判的基本原则? ; ? ; ? ; ? ; ? 。国际商务谈判的基本程序?一、准备阶段?二、开局阶段?三、正式谈判阶段?询盘、发盘、还盘、接受?四、签约阶段商务谈判 PRAM 模式? Plan :制定谈判计划? Relationship :建立关系? Agreement :达成双方都能接受的协议? Maintenance :协议的履行与关系的维持? PRAM 谈判模式将谈判看做是一个连续不断的过程,因而,本次交易的成功将会导致今后交易的不断成功。国际商务谈判的主要理论? ; ? (双赢); ? ; ? ; ? ; 影响国际商务谈判的主客观因素?国际商务谈判中的环境因素?法律因素?心理因素国际商务谈判中人员的组织与管理? ? ?