文档介绍：吉首大学
硕士学位论文
湘西自治州人寿保险企业竞争战略研究
姓名:颜黎明
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:蒋才芳
20100401
摘要

随着我国人寿保险市场不断深化改革开放,人寿保险企业将迎来更加激烈的新
一轮竞争。如何紧跟对外开放的步伐,利用中国寿险业发展史上宝贵的机遇,快速
提高寿险企业的竞争能力,尽可能在短时间内缩短与西方发达国家寿险企业的差距,
是当前我国人寿保险企业面临的重大挑战,也是我国寿险从业人员肩负的重大历史
使命和责任。
本文以竞争战略理论为指导思想,借用竞争战略分析工具,采用定性分析和实
证分析相结合的方法,针对湘西民族地区人寿保险企业的发展现状,分析了湘西民
族地区人寿保险企业的战略环境和竞争力,提出了湘西民族地区人寿保险企业参与
市场竞争与提高竞争能力的战略战术。全文共分为六章:第一章主要是提出论文问
题,论文研究思路和研究意义,简述本论文的框架。第二章主要是介绍保险学发展
理论、企业战略理论、竞争优势理论、比较优势理论、PEST分析模型、波特的“五
力模型”、SWOT分析法、价值链分析法。第三章主要介绍了湘西自治州人寿保险企
业的成长壮大历程,并对其发展过程中所积累的经验进行了全面总结。第四章采用
波特“五力模型”理论、SWOT分析法、PEST分析模型、价值链分析法,全方位、深
入地分析了湘西自治州人寿保险企业所面临的内、外部环境。第五章首先确定了湘
西自治州人寿保险企业已经在向成熟期转变的总体趋势,明确了湘西自治州人寿保
险企业应当采取集中化战略和差异化竞争战略。第六章对湘西自治州人寿保险企业
今后的发展道路进行简要总结和评价。
本文通过调查研究得出了湘西民族地区人寿保险企业的一般性竞争战略可以选
择差异化战略和集中化战略的结论,并在此基础上提出了切实可行的竞争战略实施
方案及保障措施。这一研究结论及保障措施对其他民族地区人寿保险企业竞争战略
的制定有着重要的参考和借鉴作用。

关键字:民族地区人寿保险企业;竞争战略;五力模型

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Abstract
With the constant deepening of reform and opening up China's life
insurance market, life panies will usher in a new round of fierce
competition. How to keep up with the pace of opening up, China's life
insurance industry in the history of the use of valuable opportunities to
rapidly improve petitiveness of life panies as much as
possible with the Western developed countries in a short time to shorten the
gap between life panies, is currently facing China's life
insurance business major challenges, but also employees of Life Insurance
important historical mission and responsibility.
In this paper, theory petitive strategy as the guiding ideology,
petitive strategy analysis tools, and empirical analysis with
qualitative analysis method bining, for the life insurance business
in Western region development status of the Western National Life Insurance
Company's strategy of regional environment petition force, made in
Western Region to participate in petition and life insurance
companies to petitiveness strategy and tactics. This p