文档介绍：兰州大学
硕士学位论文
T房地产公司莱茵小镇营销策略研究
姓名:李辉军
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:杜漪
20100401
中文摘要随着中的不断提高,中国房地产业柱,也成为拉动经济增长的主要力量。但与此同时,房地产市场的竞争也日益激烈,房地产市场己经从卖方市场转为买方市场,因此对于房地产企业经营水平的要求也越来越高,而房地产营销是房地产经营中一个极为重要的内容。本文针对康夭纠骋鹦≌蛳钅康挠O呗哉箍A松钊氲姆治觯了房地产营销的系统理论,在做了大量的市场调查研究和市场需求分析后,对莱茵小镇项目的营销环境、优势劣势、竞争对手进行了详细分析,从经典理论出发,结合企业自身的现状与特点,分析了该项目的市场组合策略,并对营销策略的实施进行了总体规划和设计,提出了笔者的意见与建议,以期为莱茵小镇项目正确的制定和实施市场营销活动提供有益参考,为其他房地产项目营销策略的制定提供借鉴意义。也得到了迅猛的发展,经过十几年的时间,房地产已成长为国民经济的重要支关键词:房地产,莱茵小镇项目,市场营销,营销策略分析宦畚淖髡撸豪罨跃康夭纠骋鹦≌蛴O呗匝芯
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论文作者签名:拯η┟河蛉掌冢丛哗原创性声明关于学位论文使用授权的声明本人郑重声明:本人所呈交的学位论文,是在导师的指导下独立进行研究等,均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外,不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定,同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为兰州大保密论文在解密后应遵守此规定。所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点本声明的法律责任由本人承担。裎淖髡咔┟学。
一、绪论研究背景研究目的及意义从年开始,宏观经济形势发生了变化,国内房地产投资的高风险开始理论上成为研究人员支持行业发展的重要课题,也使得营销理论在实务领域的分了解的基础上,是企业进行了充分的市场分析后,选择适宜的营销渠道和促市场环境相结合进行营销原理的有针对性的开发应用,是帮助企业实现目标产进,以期为康夭纠骋鹦≌蛳钅康挠O形L峁┣惺悼尚械牟慰肌近十几年来,房地产投资在我国经济和投资增长中起到了重要作用,已成为拉动国民经济持续增长的一个主导产业。发展至今,其市场环境已发生了显著变化,在房地产商品以买方市场为主导的环境下,市场竞争已非常激烈。在年以前,全等竞争状态,开发商几乎不用考虑促销手段,房子很快销售一空,在这种情形下,研究“营销策略坪跸缘枚嘤唷突显,房地产商品已经从卖方市场转变为买方市场,销售周期变长,突出表现是主动营销时代的来临。广大房地产企业清醒地认识到:房地产行业已经完全进入了激烈的市场化竞争时代,粗放型的传统经营已不能满足需要,现在需要用最先进的市场化营销策略来武装自己。战略上,就是要用营销的思路管控房地产企业,营销是解决房地产诸多问题的一剂良方。中国房地产业作为一个发展历史较短的产业,加上房地产本身的特殊性,其市场化的程度并不是很高。中国房地产业的市场化进程不仅使得营销问题在应用成为业界实务工作者日益重视的核心问题之一。房地产营销建立在房地产开发企业对市场机制、市场特点、市场需求等充销手段,经组合创意将产品与服务推向目标市场所做的一系列高智能策划活动的总和,这一系列的经济行为可以说是将普适性的营销原理与中国房地产具体品价值并最终获取经济利益的重要手段,也是房地产开发经营成败的关键环节之一。本文以康夭纠骋鹦≌蛳钅课Q芯慷韵螅胖胤治龈孟钅康挠O略,对该项目在营销管理上的不足之处进行诊断,并运用市场营销组合策略,从产品、品牌、定价、促销、渠道、服务六个方面提出一些营销策略方面的改宦畚淖髡撸豪罨跃康夭纠骋鹦≌蛴O呗匝芯
介《料艨整哆加文勘晔谐《ㄎ:爿价格策略畈凡呗旧口傧呗刭品牌推广策略市场细分略论文的研究思路及方法营外部环境分析销策竞争对手分析本人认真学习了现代营销理论并仔细研读了大量房地产营销方面的相关著作与文献,结合房地产开发项目进行了市场调查和市场研究,用分析法对康夭镜挠O肪匙纯鼋辛耸道治觥/本文坚持理论与实践相结合的原则,从康夭纠骋鹦≌蛳钅康挠O