文档介绍：主席:翮彤对汤碧名浅析强生医疗诊断公司的销售渠道重建与调整答辩委员会┟委员:导师姓名及职称:答辩⋯专业名称:工商管理硕士申请人姓名:董迅申文果副教授月,●●,,‘
张秀湫学位论文作者繇秀过日期:山秒彳年,。月砂加⋯纠:力明年『露学位论文原创性声明学位论文使用授权声明校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电文进入学校图书馆、院系资料室被奄阅,有权将学位论文的内容编入本人郑霞声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导立进行研究二魉〉玫某晒3闹幸丫⒚饕玫哪谌萃猓韭文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出币要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声眇姆山峁杀救顺械!本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学子版和纸质版,有权将学位论文刚于非赢利目的的少量复制并允许论有关数据库进行检索,可以采用复印、缩蚱渌椒ū4嫜宦畚摹学位论义作者签名:导帅签名:猧.
要摘浅析强生医疗诊断公司的销售渠道重建与调整业:工商管理硕士专硕士生:董迅指导教师:申文果强生公司是一家有着一百多年历史的跨国公司,她的长盛不衰有很多种因素,其中之一就是其在渠道管理上的成功。本文在分析国内外医疗器械的市场状况的基础上,根据营销管理相关理论,运用分析法、五力模型分析法等方法,以强生医疗诊断公司的全国性销售渠道的调整为例,详细研究了强生医疗诊断公司在销售渠道的建设和管理方面的经验,并对强生医疗诊断公司在这次渠道调整中的一个创新性举措——设置物流商进行了总结和分析。本人希望通过本文的分析,能够为国内的同业公司提供一些参考。关键词:强生医疗诊断公司,销售渠道,区域代理商
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目录第滦髀邸第虑可搅普锒瞎净肪撤治觥摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯目录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.研究目的和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.论文结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第挛南鬃凼觥分销渠道的概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.分销渠道组成结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..分销渠道的类型简述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.新型分销渠道系统简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.分销渠道的设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.医疗器械行业现状与趋势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..强生公司介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯强生医疗诊断公司的发展历史⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.强生医疗诊断公司的分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.强生医疗诊断公司的五力模型分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第虑可搅普锒瞎厩赖闹亟ㄓ氲髡强生医疗诊断公司原有渠道分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..渠道调整方案的提出⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯渠道调整方案的优点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯.甀
第伦芙帷后记⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.渠道调整方案的隐患⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯渠道调整方案的修正⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第虑颗R搅普锒瞎镜那拦芾怼强生医疗诊断公司经销商能力要求总览⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..新渠道的控制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯强生医疗诊断公司对代理商的培养⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯代理商的深入管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
图表目录图目录图论文结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..图籰原有渠道架构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图新渠道架构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图修正后新渠道架构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯