文档介绍：西北大学
硕士学位论文
青岛华丰农村合作银行贷款营销策略研究
姓名:梁玉礼
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:范王榜
20091213
篇翁题目:青岛华丰农村合作害尉亍:宝粼肖策略研究犯壬璃群、王·彳摘要专业:学员姓名:导师姓名:工商管理学员签名:导师签名:市场意识不足、产品创新能力有限、差异化经营程度低、营销组织机制不完善、营销策略落后等诸多问题,导致农村合作金融机构市场竞争能力较低。因此,探讨青岛华丰农村合作银行如何改进市场营销策略,在金融业竞争环境中提升竞争对营销策略实施提供保障进行了论述。及实证分析方法。以理论为指导,通过市场调查和贷款营销实践经验,力求对青【关键词】农村合作银行;贷款营销;竞争力:营销策略近年来,随着我国农村金融体制改革进一步深化,农村合作金融机构发展前景广阔,但随着金融市场竞争同趋激烈,农村合作金融机构既要面对来自国内商业银行、股份制商业银行市场竞争压力,又要面对非金融机构和民间机构的挑战。农村合作金融机构与国有大型商业银行、新型股份制商业银行相比,尚存在力,具有积极的现实意义,这也是本文选题目的所在。本文以现代市场营销理论为基础,首先对青岛华丰农村合作银行的市场营销管理现状和存在问题进行了分析,提出了改进贷款营销策略的必要性。然后运用对青岛华丰农村合作银行的贷款市场环境进行分析,确定了目标市场和市场定位,在此基础上对营销策略进行了改进,从产品、定价、分销、促销四个方面提出了营销策略改进的具体措施。最后从人力资源、企业文化、科技等方面本文在研究方法上,采取定性与定量、综合分析与比较分析相结合的方法以岛华丰农村合作银行贷款市场营销工作提供指导和参考,以期对农村合作银行的市场营销工作有借鉴意义。【研究类型】应用研究·,一,’
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叫年朋口日西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时,本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适学位论文作者签名:指导教师签名:年月目西北大学学位论文独创性声明本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我~同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名:/年’月日
悸选题背景及意义农村合作银行是地方性中小银行,是由农村信用社组改制成立的。近几年农村合作银行体制改革初见成效,各项业务发展迅速,资金实力和社会知名度有了很大提高。农村合作银行源于当地、服务于当地,主要服务对象是中小企业、个设置、新业务开发。由于这些限制,导致目前农村合作银行综合竞争力普遍较低。必须设计一套适合农村合作银行发展的营销策略,突出自己特色和优势,扬长避短,才能提高农村合作银行的竞争力。农村合作银行体制不同于其他商业银行,各自所处市场环境也不同,所以目前没有可直接借鉴的农村合作银行营销策略。根据多年的实践经验,在对相关营销理论研究的基础上,对青岛华丰银行贷款营销策略进行探讨,希望能设计出适合青岛华丰银行发展的贷款营销策略。当前金融市场竞争日趋激烈,传统营销策略己不适用现代市场营销工作,因此对青岛华丰银行贷款营销策略研究有着重大意义。第一,青岛华丰银行作为地方性银行,既要面对国有大型银行的挤压,又要面对来自他乡的新兴股份制银行的竞争,贷款市场正由卖方市场向买方市场转移,青岛华丰银行开展贷款营销工并且发展迅猛,银行贷款在融资中的份额将逐步下降。因此作为银行机构,青岛华丰银行应积极研究贷款营销策略,加快金融创新步伐,积极应对挑战。第三,商业银行的市场营销是以市场为导向,以客户为中心,突出经营优势和特色,运用整体营销的手段为客户提供满意的金融服务,赢得客户,扩大市场占有率,实现银行利益最大化的一系列活动过程。近年来,银行业竞争同益激烈,银行市场营销日显重要,各大银行营销观念已经转变,以市场和客户为中心的市场营销工作已经成为银行各项经营管理重心,尤其是对于市场竞争力较弱的农村合作银行来说,采用『返挠O呗岳刺岣呤谐【赫τ任V匾!体工商户:社区居民等群体,具有鲜明的本土特色。由于历史原因,农村合作银行经营体制不