文档介绍：市场营销市场细分contents一:宝洁公司洗护用品二:宝洁公司美妆时尚用品三:宝洁公司家庭织物护理用品四:宝洁公司健康护理用品五:宝洁公司婴幼儿用品宝洁公司的市场细分宝洁公司(Procter&Gamble)生产11种品牌洗衣粉;6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡;3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸;2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢?宝洁公司的市场细分与定位不同的人们对他们购买的产品有不同的要求,导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的70%。这绝不是一个品牌能办得到的。各类洗发产品市场占有份额学历与年龄定位图收入与年龄定位图101001901901901001010010高学历/年龄小高学历/年龄大收入高/年龄小收入高/年龄大收入低/年龄大收入低/年龄小低学历/年龄大低学历/年龄小飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲洗发水市场细分与定位宝洁公司的市场细分与定位飘柔:就是这样自信—李冰海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众--周迅潘婷:含维他命原B5,令头发健康加倍亮泽—章子怡沙宣:国际美发大师润妍:黑发功效伊卡璐:回归自然,崇尚环保飘柔的再分子市场:飘柔绿色去屑飘柔红色焗油护理飘柔黑色首乌滋润飘柔黄色多效护理飘柔蓝色轻盈滋润飘柔青色清凉滋润飘柔金色人参滋养飘柔滋润配方,加倍护发均衡配方,适度护发飘柔洗发水清爽配方,轻度护发顾客干性发质群体油性发质群体中性发质群体按地理变量细分•按照消费者所处的地理位置,自然环境来细分市场。如国家、地区、城市规模、气候条件、人口密度、地形地貌等。•宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同公司比较硬干,于是宝洁开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需要。