文档介绍：二手车经营方案一、我国二手车市场的现状近年来,随着我国经济的高速发展,汽车消费水平的提高,二手车流通行业得到迅猛发展,不论从交易数量,还是从交易金额看,都正以两位数的速度迅速成长。二手车市场迎来井喷式增长2015年2月2日,由中国汽车流通协会主办的汽车行业信息分析会,在二手车环节,2014年全年二手车市场交易情况:,%,%,,%,。,%,。,%,。,%,。据中国汽车流通协会副秘书长沈荣介绍,在经济发展较快的东部地区,二手车市场比较活跃,交易量比较大;目前,整车企业进入二手车交易的也不在少数。宝马、通用、一汽大众、东风日产、上海汽车等都在二手车领域布下重兵,调整4S店基本功能,增加新增车辆置换、二手车认证、销售、全国联保等业务。、济宁二手车市场情况•寿怖吃里也卜三出|5k电性曲相关统计数据显示,,仅山东济宁二手车销量达15万辆,鲁南二手车市场交易辆达6万辆。无可厚非,当前济宁二手车交易处在蓬勃发展期,但较南方许多城市,差距还是相当明显。“在江西省九江市,。”业内人士告诉记者,济宁市二手车市场存在众多交易管理弊端In耶:计隣苛FT?;气I氈二圖II肃I忙舞;就叶氏翎-i??图1加油站与二手交易市场的位置据了解,济宁目前的二手车销售渠道,除了正规的二手车交易市场外,还有4S店、汽贸经销商、车虫等多种形式。而4S店内销售的二手车往往是最贵的,因为其专业性以及售后保障。特别在当前新车销售利润越来越低的情况下,各4S店也乐于回收同品牌的二手车,进行保养后再出售。据介绍,济宁当前二手车交易虽然处在蓬勃发展期,但是较南方许多城市来说,差距还是十分明显的。随着当地经济的发展,二手车交易量将大幅增加。三、二手车经营模式随着我国二手车行业的发展,二手车的经营模式也一直在不断地更新之中。多年前,很多公司的经营模式大都是低价收车,高价卖车,吃中间差价。自从寄卖营销模式出现后,就打破了价格战的传统模式。还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车信息,约请买卖双方到实体店见面看车谈价,撮合交易后网商只收取服务费。业内公司普遍使用这种模式,撮合双方见面交易并提取中介费,早已经成为二手车经销商的销售模式之一,但是这种利润较低的模式并没有得到经销商的青睐。除了收车销售利润更多以外,很多车主在卖车时只要不是低到不能接受的价格,他们更希望拿钱走人。按照传统的经营模式,二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。只有创新经营模式,才能更好更快地做大二手车市场。衡量二手车商业模式创新的标准主要体现在收车渠道、销售模式和服务模式三个方面。第一是置换业务,客户可以享受二手车直接到4S店接受置换评估及交易的一站式服务;第二整车检测,所有二手车进入卖场都必须通过整车检测;第三通过质量检查,完全符合标准的二手车进行车辆美容;第四质量保证,只要通过该公司认证标准的汽车,无论任何品牌,都将由公司对其