文档介绍：公关销售部销售员工资及提成方案公关销售部销售员工资、提成工资与销售业绩挂钩考核办法一、责任期限:二零零年月日至二零零年月日二、销售考核:销售收入完成情况以财务提供的审核数据为准,当月销售的统计确认,按权责发生制执行。三、纳入销售人员考核范围:旅行社团队收入、省内外会议、2006年以后新建签单协议单位收入、会议、团队的餐饮,会场收入、婚宴收入、由总经理或分管副总经理认可的其它收入。四、不纳入销售人员考核范围:2006年前所建的签单协议单位收入、金阳行政区域的各机关单位消费收入、与销售部直接联系的单位所实现的消费收入。五、考核办法:1、全年销售目标任务不具体分解月指标,销售人员的月提成工资、(含交通费、通讯费、杂费等)均从当月纳入销售人员考核范围内经确认的各项收入,按比例计算后提取发放。2、销售人员考核收入按四舍五入后的整数(千元)对应提成系数计提。3、销售人员工资标准:上岗四个月内,工资800元/月,不计提成工资,工作内容主要由部门经理安排分区域和客户类别进行市场开拓、收集会议信息、积累客户群。在此期间的交通费、餐费由部门投诉或使酒店经济受损失,部门经理必须承担相应责任,对内勤或外联人员分别在绩效和提成工资中按比例扣罚。2、销售人员当月促成的销售收入必须及时催款、收款。如当月的销售收入在下一个月内仍未收取,又无部门经理的签字认可的特殊情况说明,只发当月基本工资,提成工资暂缓发放,直至收回应收款项后再予补发。3、销售人员当月未完成目标考核的只发放基本工资。连续三月未完成目标考核的销售人员部门将退回人力资源部处理。七、费用核定:1、经部门同意对客户单位的招待费用、礼品费用、酒店的广告费用由酒店承担,但部门必须严格控制。2、经部门同意往省外促销,按销售实现后金额4%提取差旅费,如销售不能实现,酒店只承担符合差旅费标准的费用。3、经销售人员联系在市区需提供车辆接客户到酒店实地参观,酒店应提供车辆接送客户,车辆费用由酒店承担。4、部门的固定电话费、办公费用按照酒店规定执行。八、部门经理权限:1、对客房房价有最低协议权限。2、对棋牌服务有免单权。3、在餐厅招待客户用餐一次有500元以内的签单权。4、对会议有300元以内的免单权,以及给会务组提供免费接送服务和提供一间免费房的权限。(应有理由说明)