文档介绍：第 5 卷第 1 期南华大学学报(社会科学版) Vol. 5 No. 1
2004 年 3 月 Journal of Nanhua University(Social Science Edition) Mar. 2004
中国品牌的国际市场营销战略
陈明火亘
(南华大学经济管理学院,湖南衡阳 421001)
[摘要] 随着经济全球化和区域经济一体化,国际市场产品竞争演变为品牌竞争,中国国内市场出现国际化趋势,面
临着国际品牌竞争。新世纪,企业如何抓住我国加入 WTO 的历史机遇,组织实施品牌国际化战略,积极参与国际竞争,关系
到我国综合竞争力的提高和民族经济的发展。文章阐述了中国企业品牌的国际市场营销战略选择模式并就出现的问题提出
了相应建议。
[关键词] 品牌;国际品牌;市场营销战略
[中图分类号] F713. 50 [文献标识码] A [文章编号] 1009 - 4504(2004) 01 - 0033 - 04
随着经济全球化,各国、各地区间的经济联系日益紧点等心理因素细分市场;4 、行为变量,它包括购买动机、追求
密,各国品牌也将面临一个更加国际化的市场,激烈的国际利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚度、购买的准备阶段
市场产品竞争表现为品牌竞争。企业通过品牌经营与各种和态度, 行为变量能更直接地反映消费者的需求差异,因而
营销手段相结合,来提升企业形象和品牌形象,增强企业的成为市场细分的最佳起点。
竞争力。目前,在中国出现了国内市场国际化趋势,全球在细分全球市场时应注意把握 3 个原则:1 、可衡量性原
500 强企业中的绝大部分在中国开展业务,在这个巨大的潜则。细分市场能够反映和说明消费者需求的差异性,细分后
在市场上演了一场国际品牌争夺战。我国企业如何应对国的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明;2 、行动性原
际品牌的挑战,如何挖掘深厚的民族文化,紧跟当前国际市则。应使各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等都要足
场发展趋势,实施品牌的国际化战略,创建世界名牌,主动适够的大,以保证企业进入这个市场后有一定的销售额,同时
应国际社会的市场游戏规则,抢占市场份额,关系到我国民企业也能够利用现有条件去占领这个市场;3 、相对稳定性。
族经济的发展和综合竞争力的提高。所进入的目标市场能够保证企业在较长时期内经营上的稳
一细分全球市场, 选准目标市场定,避免因目标市场变动带来的风险和损失。通过市场细
分,一方面可以更准确地发现消费者需求的差异性和需求被
在经济全球化时代,企业应从全球市场角度考虑资源的
满足的程度,更好地发现和抓住市场机会;另一方面,可清楚
合理而有效的配置,突出公司的全球发展战略目标,在具体
地掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率
运作上仍要落实到全球的细分市场,产品的准确定位,在此
的高低,以便更好地发挥企业的竞争优势,选择最有效的目
基础上明确企业所要进入的目标市场,并针对目标市场制定
标市场。
相应的市场策略,其中市场细分是选择目标市场的基础。
所谓市场细分是指企业按照一定的细分标准把一个总目标市场应符合以下标准或条件:1 、有一定的规模和发
体市场分成若干个具有共同特征的子市场的过程,分属于同展的潜力。如果