it售前工程师修炼之道.pptx

文档介绍：《IT售前工程师修炼之道》1谁是IT售前2金字塔原理目录3需求分析八步走4沟通与呈现5项目管理6企业战略管理7软件开发技术目录8新技术领域9产品型售前项目案例10方案型售前项目案例11咨询型售前项目案例01谁是IT售前本章主要告诉读者IT售前是怎样一群人,他们的工作职责、必备素质、知识体系、发展方向等内容。PARTONE1-1谁是IT售前IT售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员,主要负责技术部分,在本书中也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。较强的方案编写能力较强的现场宣讲能力较强的总体规划能力1-2IT售前必备素质此外,对于IT售前个人而言,还需要具备深厚的IT技术积累、较强的自学能力和团队协作精神1-3IT售前知识体系1-4IT售前职业发展1-5如何做好IT售前以上就是本书对IT售前情况的概要介绍,下面进入各个章节讲解环节02金字塔原理本章主要训练读者的逻辑思维能力,告诉读者应该怎样才能写好售前技术方案。PARTTWO