文档介绍：祥达·帝景湾“老带新”优惠方案 Contents 一、楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定楼盘优惠方案调查楼盘对于老客户带新客户,有如下优惠方式: 种类优惠方式费用估算 1老业主减免物业费,新业主获得购房优惠 1000-2000 元左右 2客户会积分计划 1000-3000 元不等 3赠送双人旅游名额 5000 元左右 4新老业主都获得现金(购物卡)回报新业主 1% ,老业主 % 一、竞品楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定分析比较减免物业费现金(购物卡) 旅游帝景湾三者综合形式是否具有吸引力? 优惠金额是否具有吸引力? 是否跟产品形象相融合? “业主联盟”购房积分计划分析比较物业费减免: 少量物业费用的减免已经对客户构不成足够的吸引。客户对这种直白单调的赠送,提不起太大的兴趣。因此,我们需要变通活动的形式,隐去促销的本质,把活动加以感性上的包装,从而达到软性促销的目的。分析比较积分计划: 通过健全的客户会体系,推出了成熟的积分计划。不仅在形式上足够吸引业主的关注,而且在优惠金额上也极具吸引力。与企业文化的融合,从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣。因此优惠活动带来的好销量也是顺理成章的。 YES 结论因此,此次方案制定的核心,主要围绕以下三个方面: 核心 1、活动的内容形式是否具有吸引力? 2、优惠的金额是否具有竞争力? 3、优惠推广是否与项目和企业文化很好的结合? 一、竞品楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定情系邻里间活动时间: 2012 年1月初- 2012 年3月底活动组成:帝景湾“业主联盟”人员组成:凡签定帝景湾正式合同的业主,直接晋升为“业主联盟”的会员活动内容:凡在活动期间, “业主联盟”带来新的购买帝景湾的客户?老业主通过积分获得长期高额的物业奖励; ?新业主直接获得总房款的 1% 现金优惠(购物卡),或可直接抵扣购房款; ?“邻里”争霸赛:每月评选“友谊之星”(推荐成交套数最多者)可赢得奖金 5000 元,若友谊之星当月推荐成交套数超过 5套(含 5套)则可获得价值万豪华双人游。