文档介绍：2011-2012学年度第二学期《ERP沙盘》实训报告小组序号: B 姓名及分工:刘绒学号:—_0906991231班级:财管0903 —组员及分工:CEO:高震财务总监:贺转转市场总监:黄林生产总监:杨巧霞产品总监:刘娥人力资源总监:卜新莉完成日期:2012年6月13日《ERP实训》实训报告【实训组人员】CEO:高震财务总监:贺转转市场总监:黄林生产总监:杨巧霞产品总监:刘娥人力资源总监:卜新莉【模拟企业名称】畅想电了科技股份公司【企业目标】根据企业“求实”、“创新”、“团结”的目标,各部门相互协调,本肴,“质量第一”、“诚信为木”的宗旨,进行合理有效的配置资源,不断开发新产品、新市场,扩大生产经营,从而实现利润最大化,公司价值最大化。【实训目的】通过沙盘模拟实验,让同学们亲自操作,亲身感受企业的运营过程,进一步了解实际经营流程,从而使所学理论与实践形成对照,加深对理论的理解。通过模拟企业资源计划训练,在实战中学****了企业经营的相关知识,积累了实战经验,增强了团结合作的精神。最重要的是,对企业经营过程有所了解。不仅是对公司的运营状况,还有各部门的分工与合作。真的是知识与实践上的双丰收!【实训过程】准备工作(分组分工,熟悉相关课程)对比自己,以及和他人的契合程度,了解的程度,最重要的是可以优势互补,相互团结合作,达到最佳效果。角色分工及任务:根据个人特长,以及角色需要,安排岗位,各司其职。了解基本状况:每个部门,极其负责的相关人,对这门课的基础知识要有所了解,找相关资料,熟悉运营状况,操作的方法,程序等等。比如,学员手册之类的东西。模拟企业基木情况及经营之道数据规则在企业成立之初,有300万元注册资金,运营周期为八个季度,在我们企业进驻的同时,其他企业也争相进入。在做好自己公司的同时,还必须关注竞争对手的运营状况,及决策战略。经营过程(分八季,根据各自选的角色来写)第一季:战略制订从第一季度就开始着手开发,华东总需求量高,商品售价高,但是竞争者也多。而东北市场和西南市场分别需要2个和三个研发周期,预期在前期竞争者较少。第二季:市场测试第二季度在华东开始卖青少年产品,价格较低,销售业绩一般。因此,考虑有必要做市场改变,调整策略。第三季:战术调整第三季度出现较大失误,由于没有贴现,使资金未能快速回笼,造成第四季度资金链断裂。紧急贷款100多万,造成较大损失,同时也致使本应在第四季度研发的IS09000IS014000及西南市场的开发未能如期研发,在华东和东北销售青少年和中老年产品,由于市场和产品均开发较快,竞争者较少,销售业绩明显提高。第四季:投资未来第四季度在华东和东北的产品销售还比较好,但是由于上个季度的失误,没能在最短时间内进入西南市场,失去良机。将反省投资决策,稍作调整,避免再次失误。第五季:规模扩张第五季度,由于资质未研发完成,不能在华东销售,重点集中在东北市场销售。销售业绩平平。将在下个季度重点扩张。第六季:战略调整第六季度在华东东北西南三个市场三种产品全部上线销售,广告投入集中,在各个市场均取得较多订单,总分稳居第二名。最大的竞争对手是第六组,他们一直在我们之前,不管是财务,还是综合表现,都比我们稍好一点。第七季:管理改进第七季度,在东北和西南的竞争者分别是第一组和第十组,用低价策略使我们赢得较多订单,但是由于竞争的加剧使我们落后到第四