文档介绍：erp 沙盘实训报告
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2020 年 4 月 19 日
一、战略计划
1、总体战略 : 主要兼营 P1, P3 利用生产线的优势提高生产效能 ,
规模化的生产在各个市场上分开经营 , 避开竞争 , 最终
以亚洲市场为目标。后面依据情况开发国际市场销售
P1 为主 , P3 为辅。
2、具体战略 :
第一年 : 1、开发 P3 产品
2、开发区域、国内、亚洲市场
3、第二季对全自动生产线投入
第二年 : 1、第一季度对全自动生产线投入
2、第二季度 P3 开发完成
3、第二季度全自动生产线投放完成 , 开始成产 P3
4、将一条手工线转产 P3
4、区域市场开发完成 , 但市场较少 , 小额度投入市场
5、相对其它组策略 , 避开竞争 , 开发国际市场第三年 : 1、国内市场开发完成
2、竞争 P3 市场 , 大投广告
3、第二条生产线完成 , 继续 P3 的生产
4、第一季度对第三条全自动生产线投入
5、变卖一条手工线
第四年 : 1、亚洲市场开发完成
2、开始积压 P1, 只投 P3 广告
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3、第三条全自动生产线完成 , 生产 P3
第五年 : 1、广告稳健投入 , 各个市场取 P3 订单
2、继续积压 P1
第六年 : 1、国际市场开发完成
2、大投国际市场
3、各生产线下线
3、思路分析 : 在深入探究了市场预测表之后 , 我们发现 :
P1 产品 : 无需研发 , 成本为 2M
在本地市场 , 前四年的市场需求量虽逐渐减少 , 但总体需求量大 , 价格从第一年的下滑到第六年的 ; 在区域市场六年的需求量都不大 , 但价格平稳 , 六年都维持在 5M 左右 ; 在国内市场 , P1 的需求量较大 , 但价格同本地市场相差无几 ; 亚洲市场对 P1 的需求较大 , 但价格普遍较低 , 六年维持在 4M 左右 ; 国际市场 , P1 的需求量大 , 且价格逐年上升 , 在国际市场较有竞
争优势。
P2 产品 : 研发费用为 5M, 成本为 3M
除了在国际市场需求较少之外 , 在其余四个市场的需求普遍较
大, 且价格也比 P1 高出许多 , 在第三年、第四年需求量几乎达
到了最大值 , 价格也高 , 因此 P2 产品的市场优势体现在第三年
和第四年。
P3 产品 : 研发费用为 10M, 成本为 4M
在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场 ,