文档介绍：增员渠道开发
1
“许多人认为房产很难做,其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚
引言:
2
增员大数法则
与20个准增员对象及其它增员来源做接触
获得30个准增员名单
10次初次面谈
5个参加增员沙龙
3个参加面试
2名参加培训
1名上号
3
哪些人会成为适合的事业伙伴?
年龄
学历
经历
性别
婚姻状况
性格
其他
4
准增员类型
淳朴型的人:
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人,他只是想找一份工作而已,这种人很好增员,但是不好培养,要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才,在单位成立的初期,大部份的主管所增员的人以淳朴型为主,因为那段时期主管自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。在经营一段时间后,主管自己的能力进步了,吸引力也在增强,对增员来源对象要求的水平,条件都会逐渐提高,因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝,别浪费时间及机会成本。
5
有社会经验的人:
这类型的人,他们所找的不只是一项工作而已,因为他们已经有相当的社会工作经验,他们要找的是一个好的环境,在这个环境里可以发挥他们的才华,创立他们的事业,这类型的人增员时需化点时间,耐心引导。一旦激发他们的工作热情,所产生的效能是源源不断的。
准增员类型
6
成功典型的人:
在社会上已有相当的基础,已显示出他的能力者,对许多的主管来讲,较理想增员的就是这一类型的人,这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员,好培养。
准增员类型
7
不能要的增员对象
经验告诉我们:除非我们能从这些人身上发现其他非常正面的补偿要素,否则当你发现你的候选人有以下情况时,你应该谨慎:
1、缺乏成功模式——内心真正害怕成功,不愿意为了达到成功,去付出必要的代价。
2、没有社交圈的人——本身缺乏和他人足够的接触的能力和经验,要开拓市场是很困难的。
3、极度年轻——完全没有任何经验,热情很高,容易放弃。
4、贫乏的工作背景——工作经验局限于那些毫无变化的岗位,既没有挑战性,也无竞争性。
8
寻找你的事业伙伴
缘故渠道
朋友
转介绍
客户
陌生来源
网络
人才市场
随机
目标市场
车友会
健身俱乐部
网聊群
业余学习群体
9
缘故渠道的优势
易建立信任感
能够提供高品质的准增员对象人选
只需投入少量的经济成本
只需投入较少的个人时间
短期之内便能获得大量的合格名单
尽可能多的收集到增员对象的相关资讯
10