文档介绍：增员
我为增员狂
2013年保险增员面临哪些新动态?
就业难,
找好工作难上加难,
人才过剩急需分流!
用工荒,
劳动者就业观念更新,
不愿再盲目外出打工!
用工荒 VS 就业难矛盾如何化解?
保险业可以引导过剩人才实现事业梦想!
强复苏+高增长
对增员意味着什么?
保险业比以往更加吸引人才!
2012年增员机遇如何把握?
结合2012年就业市场趋势,
为保险业带来两大优势增员体系——
城区增员+ 县域增员
让我们掀起一场增员热潮
城市社区增员
重视社区增员的五大理由——
城市居民生活核心区域越来越集中于社区;
社区居民联系相对密切,有助于大规模增员;
社区中存在“影响力核心”,合理利用可大大提高增员的效率;
相对校园、人才市场招聘来说社区增员效果更好,质量更高;
社区增员与日常展业相互配合,同步进行节约资源提升效果。
流程——
1、选择社区
2、渠道沟通
3、情报收集
4、物料准备
5、执行实施
6、筛选促成
7、服务社区
城市社区增员
1、选择社区
社区比较规范,人口适中(500~1000人);
经济中高档水平,居民居住5年以上;
社区内有举办活动的场所。
2、渠道沟通
由公司出具正式公文请求社区配合;
与居委会、物业沟通,争取支持;
做好联系活动场地等前期工作。
3、情报收集
设点、上门并举,利用问卷收集增员情报;
与社区内物管人员、业主代表、俱乐部成员、超市老板、专业人士等“影响力核心”沟通,获得增员信息。
5、执行实施
实用上门拜访、社区公益联谊、户外宣导、事业说明会等方式进入增员执行实施阶段;
邀请社区“影响力核心”参与到增员工作中来。
6、筛选促成
根据增员执行情况确定入选名单,再根据社区个方信息反馈进行筛选;
与重点增员对象单独沟通,积极促成。
7、服务社区
在日常工作中,为社区做出各种公益贡献;
邀请社区居民参与公司组织的各种活动;
及时感谢对增员工作有帮助的社区成员。
4、物料准备
包括增员所需的各种文件、表格;
起宣传作用或赠送给增员对象的各种海报、简介、书籍、折页等增员资料;
增员工作开展中需要的各种礼品。
农村增员无从下手?
宣传效果反应平平?
团队建设力不从心?
影响力中心
你需要找到影响力中心
农村市场的影响力中心在哪里?
你需要找到影响力中心人物