文档介绍：12类人才增员全攻略
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目录
行政办公人员
自主经营者
财会人员
销售/服务人员
金融从业者
公职人员
医护人员
教师
全职太太
企业高管
高校毕业生
专业人士
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第一类行政办公人员
行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定,但收入水平较低,发展前景受限,而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势,增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员,是一个非常不错的选择。
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行政办公人员的8大特点:
1、人品好、综合素质高
2、时间管理能力强
3、沟通协调能力强
4、心理承受能力、自我调节能力强
5、自律性强
6、具备良好的工作习惯
7、习惯安稳、安于现状
8、工作没有激情
9、渴望简单的工作环境
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困惑点增员点
1、工作被动、要看别人脸色 1、自主经营、约束较少
2、人际关系复杂、论资排辈 2、人际关系简单
3、晋升空间不大 3、晋升制度透明平等,晋升空间无限
4、收入偏低、家庭刚性开支 4、收入无上限,与个人付出成正比
有压力 5、寿险顾问是专家,大金融时代需要拥有
系统全面的专业知识,帮助客户积累财
富并实现财务自由
6、时间安排自主,可兼顾事业与家庭
5、工作专业性不强,没有成
就感
6、工作时间不自由,不能兼顾
家庭
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困惑点增员点
7、工作单一、个人能力提升慢 7、有很多培训、外出学习的机会
8、工作中积累的人脉资源不能发挥 8、人脉资源是寿险营销最主要的资源,只
最大价值要为人处事好,人脉就是钱脉
9、经营的不是自己的事业,只是给 9、经营自己的事业
别人打工
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发问技巧:
1、您对目前的工作满意吗?
2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥?
3、依目前的收入增幅,您觉得可以较快地提升生活品质吗?
4、您想不想给家人提供更好的生活?
5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职,而不是依靠关
系呢?
6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展?
7、有什么行业能够让您较快获得成功,并且一年能赚取三
五年的收入呢?
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异议处理:
1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的,我不是
这样的人。
答:我可以告诉您,性格外向还是内向,口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键,做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司,有很多培训课程和展业训练,只要您肯勤加练习,说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好,但他们并不是来的时候口才就那么好,而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且,当您变得自信和善于交流,性格也会越来越外向,难道您不想在不断成长的同时,还能赚取更高的收入吗?
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异议处理:
2、做保险没有底薪,没有保障。
答:您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢?做保险销售,自己就是老板!开商店的老板自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲,只要每天出门前整理好仪表,准备好展业资料等必备工具,然后出门去拜访客户,便会有收入。如果您的拜访量稳定,业绩就稳定,收入也就很稳定。
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异议处理:
3、做业务压力大,收入也不稳定。
答:我在做保险前也曾担心这个问题,但当我真正做了保险以后,发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工作的时候,年薪才**万,但是现在我的收入已经是以前的*倍了。在这个行业你今年一年可以赚现在工作10年、20年的钱。再说,现在的社会竞争这么激烈,哪个行业压力不大?正如您之前所说,做秘书有秘书的压力,每天加班加点,工作刚够月供,这样压力就不大吗?
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