文档介绍：春节话增员
团队建设是寿险营销一个永恒的话题。对于寿险营销伙伴来说,春季是增员的黄金季节,只要增员有方,团队可以在这个时期空前壮大,您的事业或许会因此更上一个台阶。
为数不少的伙伴,因为组织发展增员难度比较大,最终失去了晋升或维级的机会,甚至失去信心选择放弃。很多主管很害怕开二次早会,因为长期就寥寥几个人甚至自己一个人开会,又增不到人,影响了心情和信心。
因此,突破组织发展增员难关,对寿险事业的成功是十分重要的。
增员——春节良机不可失
春节是一年中增员最好的时期。
一方面,与准增员见面的次数相对较多;另一方面,容易选择合格的增员对象。
其他时候,营销伙伴出来展业和增员的积极性都比较低,而且被增员对象也有很多不愿意在年中出来工作。而一到春节,有意换工作的人增加,增员相对而言变得比较容易。按照以往的经验,春节增员比一年中任何一个时期都要顺利。所以,寿险营销伙伴不能错过这个增员的黄金季节。
其实,我们每个人首先都是被增员者。在当初,我们都是因为有一个心愿和梦想,希望自己能透过寿险这一有挑战性的事业来改变自己的人生,想让自己有朝一日变得有所作为而进入保险公司的。
同样,今天,当我们在增员时,我们首先要问自己,你是否给被增员者作出了学习的榜样?是否让他们从你身上看到了希望?是否帮助他们重塑了信心和梦想?
带着这些问题,我们来探讨一下怎样才能成功增员。
首先,摆好心态。
要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴,而是让你可以认识更多的朋友。事业的成功需要身边朋友的支持,特别是成功朋友的支持。他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉,他们在你最失意时给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量,他们的晋升会带动你的激情,他们和你在一起就会在共同发展中获得成功。
如果你总是想:这么优秀的人能成为我未来的好伙伴那该多好,那么你成功的机率就一定大大增加!
其次,注重选才。
增那些在寿险行业未来能帮你的人,而不是那些抱怨自己命运不好、唉声叹气的人。这要求你必须打破做业绩容易、增员难的观念,让自己对组织发展有一个重新的认识。
增员时,认真地做好选才工作,对被增员者加以观察、判断,做出正确的选择,万万不可为了给自己的团队增加人数,什么人都要,不做筛选。
增员有诀窍-注重选才
一般来说,你接触的30名准客户中,会有20名是愿意接洽者,而10名是合格的应征者,4名会成为你想录用的人,最终2人会接受录用。
增员有诀窍,如果能注重选才,增员就会事半功倍。
考察被增员的对象,一般,有四个方面的标准:
一是人品,被增员者应该有亲和力,面善,口碑好;
二是有企图心,不能对任何事情都无所求;
三是有一定的关系背景,有市场发展潜力;选择有本地户口的人,而且最好家住得离公司比较近,这样留存率比较高。
四是有计划行动的能力。
此外,最好被增员者已经买过了保险,有一定的保险意识,这样,他在展业的时候才能很快克服心理障碍。
第三,注意面谈的艺术。
在面谈工作中,要积极正面,完全展示自己的精神面貌,学会听他人的话并加以分析和鼓励。(乔·吉拉德)
谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好,可以赚多少钱,要知道,很多人来到这个行业并没有赚到多少钱,也不是所有的人都是以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的,谈话内容最好和被增员者有关系而不是和你有关,语句中多加鼓励和认同的词语,这样会赢得好感。例如:
1)人生只有走出来的美丽,没有等待中的辉煌。您觉得这么多年以来,找到了自己吗?您接受过自我的考试吗?你有走出来的感觉和勇气吗?
2)在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活,殊不知,安逸会把人带向一种死亡。你愿意在自己能动、能跑、能跳的时候,给自己一份挑战吗?
3)人脉等于钱脉。要想使我们的事业有更好的发展,要和身边的好朋友共同努力,使我们身边那些低收入的好朋友变成高收入的好朋友。