文档介绍：东风标致301上市体验式培训(市场篇)目录2市场趋势竞品圈定目标用户东风标致301产品背景040102033竞品圈定产品背景市场趋势目标用户整体乘用车市场变化趋势2013年整体乘用车市场预期将达到1389万辆,%。%4细分市场变化趋势——市场增速高于整体乘用车市场级别市场在2012年占整体乘用车市场10%的份额为129万辆;%达到150万辆,%达到173万辆。411,097,52911,912,27212,709,44513,896,00015,007,000竞品圈定产品背景市场趋势目标用户5竞品圈定产品背景市场趋势目标用户东风标致301竞品圈定综合用户竞争对手感知、产品风格形象区隔、用户流向分析、市场竞争格局,将东风标致301竞品作出如下划分:营销竞品:捷达。份额巨大;有口碑、形象正面、号召力强;产品风格动感、时尚,与301接近销售核心竞品:悦动、锋范。市场份额大;产品风格与301相像销售外围竞品:凯越、花冠。市场份额大;产品蕴含与301相似的年轻、动感元素,不过分迥异5捷达悦动锋范凯越花冠301营销竞品销售核心竞品销售外围竞品6竞品圈定产品背景市场趋势目标用户东风标致301目标用户典型特征6平均年龄30岁男性为主,普通职员来自大众阶层的首购车群体向往新鲜事物讲究品牌自信现代对车要求朴素稳步前进开朗随和7东风标致301目标用户典型形象7竞品圈定产品背景市场趋势目标用户性格随和,充满亲和力;诚恳温暖,极具感染力;稳重可靠,给人安全感;幽默聪明,偶尔有点小坏。生活中,他们是值得信赖、亲切的好哥们工作上,他们是真诚乐观,积极上进的好伙伴8目标人群洞察他们眼中的生活就要有份稳健踏实,衣食无忧的工作;就要有位平凡简单,还懂得浪漫的爱人;就要有群轻松单纯、值得珍惜的朋友;就要有个充满乐趣和吸引力的爱好;生活就要有滋有味301将成为他们生活中最新鲜的调味剂8竞品圈定产品背景市场趋势目标用户9竞品圈定产品背景市场趋势目标用户301在东风标致产品架构中地位9B+C-D+C+508智享品位的中高级座驾408中级车新表率308高品质风尚中级车207运动小型车典范C+SUV307尽享自由中级车3008高性能欧系都市SUV首款SUV车型首款T动力产品,品牌个性车型C0E动战略首款产品稳固品牌C+级市场家庭用户地位销售核心产品巩固市场份额,利润主要来源(301)全球同步车型融合全新设计语言深耕C级市场入门级产品,扩大品牌认知,培育基盘客户旗舰车型品牌形象集中体现301新生代品质先锋中级车10竞品圈定产品背景市场趋势目标用户301与308的产品区别10丰富实用雅致时尚301308车客户推荐:“对号入车”