文档介绍：301上市体验式培训（市场篇）
目录
2
市场趋势
竞品圈定
目标用户
东风标致301产品背景
04
01
02
03
3
竞品圈定
产品背景
市场趋势
目标用户
整体乘用车市场变化趋势
2013年整体乘用车市场预期将达到1389万辆，%。
3
%
4
细分市场变化趋势——C-市场增速高于整体乘用车市场
C-级别市场在2012年占整体乘用车市场10%的份额为129万辆；%达到150万辆，%达到173万辆。
4
11,097,529
11,912,272
12,709,445
13,896,000
15,007,000
C-
竞品圈定
产品背景
市场趋势
目标用户
5
竞品圈定
产品背景
市场趋势
目标用户
东风标致301竞品圈定
综合用户竞争对手感知、产品风格形象区隔、用户流向分析、市场竞争格局，将东风标致301竞品作出如下划分：
营销竞品：捷达。份额巨大；有口碑、形象正面、号召力强；产品风格动感、时尚，与301接近
销售核心竞品：悦动、锋范。市场份额大；产品风格与301相像
销售外围竞品：凯越、花冠。市场份额大；产品蕴含与301相似的年轻、动感元素，不过分迥异
5
捷达
悦动
锋范
凯越
花冠
301
营销竞品
销售核心竞品
销售外围竞品
6
竞品圈定
产品背景
市场趋势
目标用户
东风标致301目标用户典型特征
6
平均年龄30岁
男性为主，普通职员
来自大众阶层的首购车群体
向往新鲜事物
讲究品牌
自信现代
对车要求朴素
稳步前进
开朗随和
7
东风标致301目标用户典型形象
7
竞品圈定
产品背景
市场趋势
目标用户
性格随和，充满亲和力；
诚恳温暖，极具感染力；
稳重可靠，给人安全感；
幽默聪明，偶尔有点小坏。
生活中，他们是值得信赖、亲切的好哥们
工作上，他们是真诚乐观，积极上进的好伙伴
8
目标人群洞察
他们眼中的生活
就要有份稳健踏实，衣食无忧的工作；
就要有位平凡简单，还懂得浪漫的爱人；
就要有群轻松单纯、值得珍惜的朋友；
就要有个充满乐趣和吸引力的爱好；
生活就要有滋有味
301将成为他们生活中最新鲜的调味剂
8
竞品圈定
产品背景
市场趋势
目标用户
9
竞品圈定
产品背景
市场趋势
目标用户
301在东风标致产品架构中地位
9
B+
C-
D+
C+
508 智享品位的中高级座驾
408中级车新表率
308 高品质风尚中级车
207 运动小型车
典范
C+ SUV
307 尽享自由
中级车
3008 高性能欧系都市SUV
首款SUV车型
首款T动力产品，品牌个性车型
C0
E动战略首款产品
稳固品牌C+级市场家庭用户地位
销售核心产品
巩固市场份额，利润主要来源
（301）全球同步车型
融合全新设计语言深耕
C级市场
入门级产品，
扩大品牌认知，
培育基盘客户
旗舰车型
品牌形象集中体现
301新生代品质先锋
中级车
10
竞品圈定
产品背景
市场趋势
目标用户
301与308的产品区别
10
丰富
实用
雅致
时尚
301
308
车
客户推荐：“对号入车”