卖青椒与推销—无法拒绝的销售话术(16页).ppt

文档介绍：无法拒绝的销售话术
卖青椒与推销
—无法拒绝的销售话术
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卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
老板,青椒辣不辣?”卖青椒的四种答案。
第一种答案是:辣。
第二种答案是:不辣。
第三种答案是:你想要辣的还是不辣的?
第四种答案是:这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便要。
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
第一种答案的结果可能是:
碰巧买青椒的这两天上火,
这桩买卖就黄了。
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卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
第二种答案的结果可能是:
凑巧买青椒的这两天想开开胃口,
这次生意没有达成。
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
第三种答案的结果可能是:
本想以销售技巧进行二选一反问,
结果遇见较真的主顾,
结果很难预料。
成功率是50%。
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第四种答案的结果无疑是最佳的,
这个答复不言而喻,
成功率是100%。
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无法拒绝的销售话术
这是个很简单的销售案例,回答都很简单,关起门来讲估计很多人会选第一个答案,当然,假如购买者就是想要辣的,那你的回答可能已经成功了一半,从这个角度来说倒也不是什么很差的答案。
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假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多,随口说出“辣”字是很自然的,我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
说到底这是个推销技巧问题,推销技巧是什么,我觉得是没有真正答案的,很多技巧在这可能是个成功的销售案例,用在别的地方有可能就是失败的。
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这需要我们在日常销售活动中去总结,要用心去思考,而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样,多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。
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