文档介绍：天邑湾2011年7-8月营销计划
项目背景分析
天邑湾产品盘点:
户型
1栋(套)
2栋(套)
3栋(套)
小计(套)
面积
占比
93㎡
30
52
9
91
19%
125-130㎡
30
——
——
30
20%
双拼125㎡
——
30
10
40
143㎡
60
——
——
60
38%
双拼143㎡
——
30
25
55
复式211-244㎡
3
2
2
7
1%
总计
123
114
46
283
项目问题分析
6月通过联动撬动的3栋146平米以下单位迅速走货,但下旬以来,后续热度明显减弱,146平单位无法依靠联动拉动走货。
联动以来对于东莞本地客户的拓展和维护,投入力度有所下降,东莞本地上门客户对于项目的价格认可度不高。
联动合约到期,成交量急速下跌,需要找到促进成交的新的火力点
营销策略思路
通过持续的中小活动,提升现场人气,保持市场热度;
对于新成交的深圳客户,进行老带新的客户拓展;
更换联动合作区域,带动新一轮成交;
三季度整体销售重点在于消化已推售单位的剩余货量。
营销总控
推货节点
7-8月
泳池开放/《东莞时报》小记者俱乐部“亲子大冲关”
营销活动
5#二单元保留单位加推
1栋开盘
1#楼王样板房开放/五合一大堂开放
深圳业主老带新启动/电影院开放
8月
业主游泳锦标赛/天邑湾电影专场
游泳锦标赛/VIP业主答谢私家宴
7月 8月 9月 10月
作用效果
低成本人气活动,保持现场人气和热度
外围区域内部渗透/圈层拓展//深化老带新
二期2#开盘
推广策略
户外
包括广告语与画面均需把“江、湾”“度假豪宅”的项目价值演绎极致。
考虑到今年以来,较高的换画频次,后续可以适当减少。
报纸
原则上不增加硬广投放。
网络
配合“一江一湾传世界”进行系列软文炒作
媒体:宇鹏网络、搜房网、房讯网
短信
每周五、周六每天投放20万条。
营销执行
营销活动
5栋二单元(一期)保留单位“一口价”
时间:7月16日—7月17日
营销节点:5#二单元珍藏单位加推
目标客户:本地客户、深圳业主
活动:暖场活动
推广:短信、楼体条幅
泳池开放之清凉派对
时间:7月17日—8月28日
活动:开放会所泳池
活动准备:更衣室完善、救生员、现场温馨提示、泳池清洁等,现场提供饮品,刨冰
活动目的:保持销售现场背景人气旺盛,带动上门量
活动规模:控制在6场左右,每次人数20-30人
活动宣传:短信、楼体条幅、搜房论坛、QQ群
“私家电影院”开放
时间:7月17日—8月28日
活动:开放会所电影院
活动准备:2011年最新电影合集,动画片合集。
活动规模:周末两次,一次四场,每场30人次
活动宣传:短信、楼体条幅、搜房论坛、QQ群
深圳业主老带新奖励启动
时间: 7月23日
营销节点:3#保留单位加推(搭配2栋)
目标客户:深圳业主,本地客户
推广:短信、电话call客
老带新政策:
老客户介绍新客户,成交1套普通93平单位,奖励现金奖5000元。
成交1套125平单位