文档介绍：首先是个人观点:我的设想是这样的,对于新开发的项目,首次实施成功,提出合同总金额的20%给项目组,组内按照对整个项目的贡献进行分配,以后,每销售或实施成功一套,提销售额的10%给项目组,组内按照累计对项目的贡献(例如,有的人调到了其他项目组,维护有其他人做,则其对应的贡献逐步降低,另外的人员贡献增加)再分配,这样,保证开发人员总能从参与的产品中获得收益。具体方案如下:项目提成=(项目实收金额-项目核心人力成本-美工费用) × 15%其中:项目实收金额=合同金额-客户回扣-税费-风险(烂尾款项)税费=合同金额×税率(其中外包项目税率为10%,自己的项目税率为6%)项目核心人力成本=(开发人员基本工资+餐补+社保+办公费用分摊) × 开发周期(以公司目前的情况,核心人力成本以6000元/月人的标准来计算,开发周期以项目的实际开发时间来核定)开发周期的计算:开发周期=项目结束日期-项目开始日期1)项目的开始,以我司立项为基准,即我方已经明确该项目一定要做开始计算。2)项目的结束,以项目验收为基准,或者项目成功提交,并且连续两周内客户没有提出修改意见 参与人员的计算:      按照公司现有情况,一个项目一般的参与人包括   1)系统分析员(梁工或林工)    2)项目监督与辅助(梁工或林工)    3)程序员(卢工和邓工)    4)美工,一般采用外包方式,不参与分成    5)测试人员(程序员交叉测试或者文员测试)  暂时商定,2008年所有的项目都以3人力(梁工与林工合算为一人、卢工、邓工)团队进行,这样项目人力成本计算方法为:    项目人力成本=6000元/月人 × 3人 ×(开发结束日期-开发开始日期)三、异常情况1、不管任何原因,当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。2、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期,故在免费维护期内系统的bug无条件修正。3、当项目出现严重延迟,造成项目亏本时,亏损部分需要用下一个项目弥补。在一年内当亏本项目数超过2个,表示某些项目组人员不适应公司的开发节奏,需要自动请辞,自动离职。四、提成分配方法1、分配方法当项目奖金计算出来后,根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡献度的计算方法:每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估,包括给自己打分,贡献度总和为100。举例:项目人员   得分系统分析员程序员A程序员B系统分析员40%35%25%程序员A35%40%25%程序员B40%30%30%%%%系统分析员的项目提成=总项目提成×%程序员A的项目提成=总项目提成×%程序员B的项目提成=总项目提成×% 2、项目提成的分配周期2008年度项目提成按季度计提。3、例外由于系统分析员由梁工担任,梁工不参与分成,其所得的部分作为项目组的玩乐经费,或由公司决定奖励给其他员工。以后系统分析员由其他人担任的时候要参与分成。五、提成计算案例本案例以ICQ+LMS项目来核算合同金额:25000+32500元税率:10%(为外包项目)客户回扣:无美工外包费用:1000+1000元开发开始:2008-5-5开发结束:2008-8-5开发周期:3个月参与人员:A工,B工项目提成=(合同金额-客户回扣-税费-项目人力成本-美工费用) × 15%=((25