文档介绍：产品推广策划书一、推广目标·抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。·加强流通的覆盖率。·提升消费者对品牌的认知度。·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间xx年8月-xx年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售·如何吸引消费者,激发她们的购买欲望·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象,给消费者一个新的染发感受,保持消费者对品牌的新鲜感七、,在终端建立厂家与消费者互动的沟通,通过roadshow、终端演示、促销活动等形式,让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。,统一宣传主题,以配合终端推广,互相呼应,形成强大的宣传合力。“快美引领红色年代”作为本次推广的主题,在所有活动中贯彻始终。八、目标支持策略(一)、广告·表现策略1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点,在广告中重点诉求。2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮,类似现今流行的“哈韩族”等,再与电台、硬广告等结合,充分展示这个主题。·投放策略1、媒体组合:报纸、电台、pop及其他宣传物料。2、将广州、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场,在广告力度上有所区别。·具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行:·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代,同时发型也以红色为最流行·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传,包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等2、电台在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目,配合终端促销和roadshow,以丰富品牌形象。周期为3个月,每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传,包括红色发型调制,获奖丽人倾吐心声等,以及终端活动的宣传促进,roadshow的宣传等)。《南方都市报》上刊登征集广告,征集“快美红粉佳人”,要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸,和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选,获奖者各有不同奖项。4、pop及其他宣传物料作为形象和产品传播的有力补充,加强终端促销效果。(二)、促销活动策略·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动,传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象,刺激消费者即时购买,以增加销量。·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题活动主题一:快美个性迎接红色时代活动时间:8月1日-12月31日活动地点:各大卖场活动形式:店中发廊操作细则:1、在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板,上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容,其中穿插染红发细节,反映现代社会与红发时尚的紧密系,最后是染红色的几个建议。2、对现场购买者即时帮你调色、染发,并当场赠送一瓶。配套支持:1、每个商场配备1名训练有素的推广人员,穿着特别设计的促销制装。2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动,进行互动性宣传。3、制作精美物料活动主题二:红色快美时尚美丽袋活动时间:8月1日-12月31日活动地点:各大卖场活动形式:捆绑销售赠物操作细则:1、凡在指定卖场购买快美染发产品时,送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚美丽袋”,袋中装有女性时尚饰物,如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发,星座与红色染发,现代社会与染红发紧密关系等)等,以让顾客获得全套的红色时尚装扮。配套支持:1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方,引人注目。2、制作精美物料。活动主题三:红色快美转出美丽好心情活动时间:8月1日-12月31日活动地点:各大卖场活动形式:促销活动操作细则:1、凡在指定卖场购买快美染发产品时,即可参加幸运大转盘游戏活动。,转盘有10格,每格有一个问题,如快美是那个厂家生产,红色有几种,如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上),转出问题答中即中奖,获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。配套支持:1、每个商场配备1名训练有素的推广人员,精心组织活动。2、制作精美物料。(三)、产品展示(参考roadshow策划书)运作安排:8月广州、东莞(繁华路段)9月佛山、江门(繁华路段)10月珠海、汕头(繁华路段)11月湛江、韶关(繁华路段)12月深圳、中山(繁华路段)总结整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的,即由面至线,再重点突破的方式。其中包括两个方面,既是时间上的分布,也是卖场的一个分